Digitoday

Valikko

Kummasta mainoslehtisesta ostaisit palvelimen

Julkaistu:

Vaikka Digitoday ja Taloussanomat saavat suurimman osan postista digiaikakauteen sopivasti sähköpostilla, välillä perinteinen etanapostikin tuo yllätyksiä. Toimitukseen saapui kaksi lähes identtistä HP:n ja Intelin logoilla varustettua palvelinmainoslehtistä. Viestit tulivat kuitenkin eri yhtiöitä. Ne tarjosivat täsmälleen samoja tuotteita - eri hinnoin.


Intelin, HP:n ja kahden HP:n preferred partner -ohjelmaan kuuluvan kumppanin lähettämät mainoslehtiset herättävät väkisinkin ihmetystä, sillä mainokset ovat lähes identtiset.

Mainosten etukansista on mahdoton löytää eroavaisuuksia ja takakannessa ainoa muutos on lehtisen lähettäneen kumppanin logo Intelin ja HP:n logojen vieressä.

Pikaisella vilkaisulla varsinainen sisältökin näyttää samalta. Molemmissa on tervehdys mainoksen "hyvälle vastaanottajalle" tai "hyvälle asiakkaalle". Tervehdyksiä lukiessa huomaa äkkiä, että molemmat ovat kirjoitettu samasta pohjasta. Tervehdysten allekirjoittajina tietysti asianomainen HP:n kumppaniyritys.

Varsinaisten kaupattavien tuotteiden osalta lehtiset eivät poikkea muuten kuin hinnoiltaan. Molemmissa tarjotaan aivan samoja HP:n palvelimia samoilla ominaisuuksilla, mutta hintaeroa palvelimilla on mallista riippuen 100-500 euroa.

Esimerkiksi HP:n kahden gigahertsin neliytimisellä Xeon 5130 -suorittimella varustetusta Proliant dl360g5-palvelimesta voi maksaa joko 2 200 euroa tai 1 685 euroa palvelinta kauppaavasta yrityksestä riippuen. Koneilla on täysin identtiset ominaisuudet ja tilausnumerot.

Korkeampihintaisessa mainoksessa kaupataan myös vain kaksiytimisellä Xeonilla varustettua, muuten identtistä mallia 2 100 euron hintaan. Hinnat eivät sisällä kummassakaan lehtisessä arvonlisäveroa.

Suomen HP:n mukaan se tarjoaa preferred partner -kumppaneilleen erilaisia yhteismarkkinointitempauksia, joiden yksi osa-alue on tuotteistettu suorapostitusmateriaali. Tämän materiaalin kumppani voi räätälöidä haluamaan muotoon ja määritellä sopivan kohderyhmän. Kumppanilla on mahdollisuus valita, käyttääkö HP:n tarjoamaa apua.

HP ei kertonut, kuinka moni sen kumppaneista hyödyntää samaa mainossapluunaa. HP:n kotisivujen mukaan preferred partnereita yhtiöllä on Suomessa tuhat.




Mainoslehtisen perusteella kalliimmaksi osoittautuneen yhtiön edustaja yllättyi samanlaisista mainoksista. Sekä kalliimpi että edullisempi HP-kumppani epäili tässä tapauksessa sattuneen jonkin sorttisen postituslistakömmähdyksen. Yhtiöt eivät ole keskenään tekemisissä.

Kalliimpi yritys selitti hinnoittelueroa myös sillä, että HP:n preferred partnerit saavat eri hinnat sen mukaan, kuinka paljon yritys myy HP:n laitteistoja. Se totesikin, että kyseessä on laitekauppakokeilu, sillä yhtiön painopiste on ohjelmistoissa. Sillä on joitain asiakkaita, joille se haluaa myydä myös palvelinkaluston.

Edullisemman yhtiön edustajaan mukaan HP:n lisäksi hintoihin vaikuttaa käytetty tukkuri. Hän yllättyi myös hintaerojen suuruudesta. Yleensä suurempia hintaeroja löytyy vasta kymmenen tuhannen euron raskaasta palvelinkalustosta.

Yhtiö myös oletti, ettei sapluunan puitteissa tule päällekkäisyyksiä vastaanottajien suhteen.

Kyseisiä HP:n kumppaniyhtiöitä haastatellessa molempien yritysten edustajat kysyivät aivan ensimmäiseksi, oliko heidän yhtiönsä se edullisempi. Haastattelujen loppupuolella kalliimpi yhtiö toivoi, ettei sen nimeä mainittaisi. Tasavertaisuuden vuoksi jutusta jätettiin myös edullisemman yrityksen nimi mainitsematta, sillä heille jutun julkisuus kävisi ilmaisesta mainoksesta.

HP perustelee sapluunamarkkinointikeinojaan tehokkuuden ja ammattimaisen mainontamateriaalin tarjoamisella kumppaneilleen ja muistuttaa, ettei palvelinten hinta koostu pelkästään hankintahinnasta, vaan myös erilaisista lisäarvopalveluista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    2. 2

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    3. 3

      Huippujännittävät aika-ajot luvassa – Bottas ja Räikkönen kaksi nopeinta! Verstappenin auto hyytyi

    4. 4

      Leskiprinsessa ja 7 tytärtä pitivät orjia luksushotellissa – tuomittujen palvelusväkeä pidettiin epäinhimillisissä olosuhteissa

    5. 5

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    6. 6

      Unohda perinteinen lankku! Nämä keskivartaloliikkeet ovat paljon parempia selälle

    7. 7

      Pohjoiskorealainen sotilas loikkasi rajajoen yli etelään – sitoi itseensä styroksipaloja pysyäkseen pinnalla

    8. 8

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    9. 9

      Koira vainusi Helenan syövän, joka ei vielä näkynyt mammografiassa: ”Ihmettelimme, mikä Ticoa oikein vaivasi”

    10. 10

      Kahdeksanhenkisen seurueen vene upposi Saimaalla – haaksirikkoiset pelastautuivat veneeseen, joka joutui tuuliajolle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    2. 2

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    3. 3

      Aku Hirviniemeltä härski vastaisku Katri Sorsan seksielämäpaljastukseen: ”Paikka, jossa masturboin...”

    4. 4

      Suviseurojen ruokalista julki – ovatko tässä Suomen halvimmat ”festariruoat”?

    5. 5

      Yleisö hiljeni ja odotti Nummirockissa: Se hetki, kun mies kosii kesken suosikkibändin keikan – ”Tiesin kyllä mitä vastaan”

    6. 6

      Miro Heiskanen teki kiekkohistoriaa – NHL:n varaustilaisuudessa kaikkien aikojen suomalaisvuosi

    7. 7

      Kouvolalainen Markku on käynyt Pohjois-Koreassa yli 30 kertaa auttamassa – Kuvat suljetusta diktatuurista kertovat paljon

    8. 8

      Ykköskierroksella varattu suomalaislupaus pettyi – ”Kaikki ei napsahtanut kohdilleen”

    9. 9

      Räikkönen jätti toimittajan seisomaan – käveli pois kesken kysymyksen

    10. 10

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. 6

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    7. 7

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    8. 8

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    9. 9

      Metsämustikoissa voi piillä vaarallinen loinen – onko syytä huoleen?

    10. 10

      Saako 15-vuotias olla yötä tyttöystävän luona? Psykologi: ”Vanhemmuuteen kuuluu estää yhdessä yöpymiset”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    2. 2

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    3. 3

      Huippujännittävät aika-ajot luvassa – Bottas ja Räikkönen kaksi nopeinta! Verstappenin auto hyytyi

    4. 4

      Leskiprinsessa ja 7 tytärtä pitivät orjia luksushotellissa – tuomittujen palvelusväkeä pidettiin epäinhimillisissä olosuhteissa

    5. 5

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    2. 2

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    3. 3

      Aku Hirviniemeltä härski vastaisku Katri Sorsan seksielämäpaljastukseen: ”Paikka, jossa masturboin...”

    4. 4

      Suviseurojen ruokalista julki – ovatko tässä Suomen halvimmat ”festariruoat”?

    5. 5

      Yleisö hiljeni ja odotti Nummirockissa: Se hetki, kun mies kosii kesken suosikkibändin keikan – ”Tiesin kyllä mitä vastaan”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. Näytä lisää