Digitoday

Valikko

Verkot puhuttavat muitakin kuin kalastajia

Teenkö bisnestä yksin vai pääsenkö kaverin kanssa isompiin projekteihin? Pk-yrityksille totuus nousee esiin viimeistään silloin, kun pitkäaikainen asiakas haluaisi vähentää omia projektikulujaan ja ostaa tuotekehitysprojekteja isompina palasina. Pk-yrityksen pitääkin haluta isompia kokonaisuuksia!


Syksyllä kalastajat siistivät verkkonsa seuraavaa kalastuskautta varten. Yritysten verkkojen on oltava käytössä 24/7 eli koko ajan.

”Verkostossa on voimaa” ja ”yritätkö verkolla vai mato-ongella?” ovat esille nousevaa retoriikkaa. Yritysten yhteistyöstä puhutaan paljon, eikä turhaan. Kysymys on tietysti pk-sektorin yritysten yhteistyökumppanuuksista.

Kuka kutoo verkkosi?

Yhteistyöverkostot ovat monenlaisia. Joku sanoo, että asiakas – alihankkijasuhdekin on verkosto, ainakin toimittajan suusta kuultuna. Asiakas puhuu samassa yhteydessä enemmänkin alihankkijasta tai toimittajasta, jota kilpailutetaan.

Tähän saa vastauksen arvioimalla asiakasyrityksen liikevaihtoa omaan yrityksen liikevaihtoon. Jos asiakkaallasi on 100-kertainen liikevaihto oman yrityksesi liikevaihtoon verrattuna, olet epäilemättä alihankkijan roolissa.

Verkostoissa halutaan vaikuttaa oman yrityksen etujen toteutumiseen. Tämä voi olla ja onkin monissa tapauksissa harhaanjohtavaa verkoston yhteisen liiketoiminnan kannalta.

Kaikilla osapuolilla olisi oltava mahdollisuus vaikuttaa verkostossa oman lisäarvonsa mukaisesti. Mutta siinähän se onkin. Jokainen yrittäjä pitää omaa panostaa verkostossa korvaamattomana ja ainutlaatuisena. Mitenhän tuo mainittu lisäarvo määriteltäisiin?

Osaamisintensiivisyys vedenjakajana?


Jokaista yritysten yhteistoimintaverkostoa on hallittava ja ohjattava. Komponentteja tekevää alihankintaverkostoa ohjaa tietysti asiakkaan edustaja. Tuotteen määrittely on selkeää ja tilauskäytäntö suoraviivaista. Ainakin molemmat voi kirjata helposti paperille.

Osaamisintensiiviset verkostot ovat haasteellisia, koska ne liittyvät usein uusien tuotteiden ja teknologian kehittämiseen. Lopputulosta ei voi koskaan määritellä 100 prosentin tarkkuudella. Lisäksi verkostojen toiminta on hyvin projektinomaista ja resurssitarpeiden heilahtelut ovat suuria.

Asiakaskin voi olla mustasukkainen omasta tietämyksestään, eikä halua antaa sitä verkoston käyttöön.

Verkkovaatturia tarvitaan

Yleensä ajatellaan, että verkostoituminen tarvitsee toimiakseen vahvoja veturiyrityksiä. Pitää paikkansa. Verkostoituminen ei ole kuitenkaan veturiyritysten alihankintajärjestelyä. Verkostoitumisen kautta olisi luotava kilpailukykyä ja uusia asiakkuuksia. Hyvässä verkostossa ei olla mustasukkaisia omista asiakkaista.

Jokainen verkosto tarvitsee verkkovaatturin, joka tuo lisäarvoa ja on valmis myös panostamaan. Pienikin yritys voi olla verkoston verkkovaatturi. Verkkovaatturi on se, joka rakentaa verkoston yhteisen liiketoimintakonseptin ja realistisen toteutussuunnitelman sekä hallinnoi kokonaisuutta. Tuo lihaa luiden ympärille.

On olemassa verkostomalleja, jotka rakentuvat osuuskuntaperiaatteella eli lyhyesti samat oikeudet kaikille osakkaille. Ehkä tuo malli ei kuitenkaan tuo riittävästi yrittäjyyttä ja riskinottoa. Osuuskunta voi toimia ainoastaan välivaiheena.

Verkostoissa korostuu asiakkuuksien hallinta. Verkostossa olevan yrityksen kautta asiakas saa käyttöönsä laajemman palvelutarjonnan, joka voi olla konsultointia, laitteistoja, ohjelmistoja, mekaniikkaa, koulutusta ja ylläpitoa.

Isossa yrityksessä kaikki löytyy saman katon alta. Uskooko asiakas, että verkosto pystyy samaan? Löytyykö kaikki tuo verkostosta? Siinäpä se.

Hannu Kulju on liikkeenjohdon konsultti, yrittäjä ja sijoittaja.

  • Mielipide

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Teinitytöt legginseissä käännytettiin lähtöportilla, somemyrsky nousi USA:ssa – huippumalli Chrissy Teigen: ”Olen lentänyt ilman housuja”

    2. 2

      Australian ”Jurassic Parkista” löytyi valtavia dinosaurusten jalanjälkiä

    3. 3

      Leo Komarov teki kiistanalaisen sopimuksen – ura Leijonissa vaakalaudalla

    4. 4

      Täällä asuvat Suomen tyytyväisimmät asukkaat – listalla uusi kärkikunta

    5. 5

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    6. 6

      Salatuissa elämissä synkkä kohtaus: Äiti ja tytär hukuttautuivat mereen – fanit kauhistuivat suosikkihahmon kuolemasta

    7. 7

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    8. 8

      Tuulenpuuskat aiheuttaneet satoja tehtäviä pelastuslaitokselle – sähköt poikki ainakin 30 000 taloudelta

    9. 9

      Vastanäyttelijän ulkonäkö ei kelvannut Emmerdale-kaunottarelle: Uhkasi lähteä sarjasta – ”Ei tarpeeksi komea”

    10. 10

      Karu kuva rannalta kertoo, miksi sukeltaja etsi kahville lähteneitä pilkkijöitä – hoksaatko, mikä sitten herätti pelastajien huomion?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    2. 2

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    3. 3

      Salainen laatuvirhe paljastui omakotitalosta – lattiakaivon hinnaksi tuli lähes 40 000 euroa

    4. 4

      "Ei kai alapää ole hygieenisempi?" – julkisessa saunassa sattunut tapaus kuohuttaa taas HS:n mielipideosastossa

    5. 5

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    6. 6

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    7. 7

      Äiti kysyi, mistä uudet farkut kiristävät? 4-vuotiaan pojan ronski vastaus huvittaa

    8. 8

      Karu kuva rannalta kertoo, miksi sukeltaja etsi kahville lähteneitä pilkkijöitä – hoksaatko, mikä sitten herätti pelastajien huomion?

    9. 9

      Jättimäinen tulipalo Vantaalla Kehä III:n tuntumassa, sammutustyöt kestävät koko päivän – ”Liikennettä haittaavaa savunmuodostusta”

    10. 10

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    5. 5

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    6. 6

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    7. 7

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    8. 8

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    9. 9

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    10. 10

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Teinitytöt legginseissä käännytettiin lähtöportilla, somemyrsky nousi USA:ssa – huippumalli Chrissy Teigen: ”Olen lentänyt ilman housuja”

    2. 2

      Australian ”Jurassic Parkista” löytyi valtavia dinosaurusten jalanjälkiä

    3. 3

      Leo Komarov teki kiistanalaisen sopimuksen – ura Leijonissa vaakalaudalla

    4. 4

      Täällä asuvat Suomen tyytyväisimmät asukkaat – listalla uusi kärkikunta

    5. 5

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    2. 2

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    3. 3

      Salainen laatuvirhe paljastui omakotitalosta – lattiakaivon hinnaksi tuli lähes 40 000 euroa

    4. 4

      "Ei kai alapää ole hygieenisempi?" – julkisessa saunassa sattunut tapaus kuohuttaa taas HS:n mielipideosastossa

    5. 5

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    5. 5

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    6. Näytä lisää