Digitoday

Valikko

Suomalainen it-menestystarina Kanadassa

- Kanadasta aloittaminen ei ollut suunniteltua, mutta jälkikäteen tarkasteltuna se oli erittäin hyvä päätös, Global Intelligence Alliancen toimitusjohtaja Jouko Virtanen sanoo.
Espoolainen Virtanen saapui johtamaan yrityksen Pohjois-Amerikan liiketoimintaa vuonna 2004. Tuolloin yhtiö tunnettiin nimellä Novintel. Vuotta aikaisemmin se oli ostanut Torontossa sijaitsevan jakelijansa, joka myi yhtiön kehittämää ohjelmistoa.

Lokakuun alussa Novintel vaihtoi nimensä Global Intelligence Allianceksi. Se on ollut aikaisemmin yhtiön kansainvälisen partneriverkoston nimi.

- Jatkamme edelleen partneriverkoston pyörittämistä saman brändin alla, kuten kansainväliset tilintarkastustoimistot, Virtanen sanoo.

Global Intelligence Alliancen tärkein tuote on verkkoselaimen välityksellä toimiva sisältöpalvelu, jonka avulla asiakasyritysten on mahdollista säilyttää ja jakaa ulkoista markkinatietoa, jota Global Intelligence Alliancen analyytikot tuottavat eri lähteistä.

Parempi sijainti, vähemmän byrokratiaa Nyt Pohjois-Amerikan pääkonttorissa työskentelee kymmenen henkeä. Virtanen kertoo, että Torontoon saapuminen oli ennen kaikkea kustannustehokas ratkaisu.

- Torontossa on mahdollista pitää toimistoa ydinkeskustassa huomattavasti edullisemmin kuin Manhattanilla.

Yhdysvaltoihin verrattuna etuja ovat vähäisempi byrokratian määrä ja pienemmät työvoimakustannukset.

Ontario-järven rannalla sijaitsevasta Torontosta on myös hyvät yhteydet kaikkialle itäiseen Pohjois-Amerikkaan: New Yorkiin, Bostoniin ja Chicagoon. Niistä on ollut hyötyä yhtiölle, joka tavoittelee vahvaa asemaa erityisesti itärannikkolla ja keskilännessä.

Vaikka Global Intelligence Alliance perusti huhtikuussa toimiston New Yorkiin, Virtanen vakuuttaa, ettei yhtiö aio muuttaa kokonaan rajan eteläpuolelle.

- Mutta jos haluat tehdä bisnestä Yhdysvalloissa, on tärkeää perustaa yhtiö sinne suhteellisen nopeasti, vaikka toimintaa johdettaisiinkin Torontosta.

Eurooppalaiseen ja suomalaiseen bisneskulttuuriin tottuneelle Pohjois-Amerikkaan sopeutuminen vie aikansa.

Kanada ja Yhdysvallat ovat molemmat perinteisiä sopimusyhteiskuntia. Se näkyy lakimiesten aseman korostumisena ja pitkinä sopimusprosesseina.

Talouspuolella haasteena ovat suuryritykset, joilla on varaa kyykyttää pienikokoisia kumppaneitaan.

- Kassavirran hallinta on täällä haasteellisempaa kuin Suomessa, sillä moni yritys viivyttää laskujen maksamista viimeiseen asti, Virtanen sanoo.

Virtasen mukaan ihmiset vaihtavat useammin työpaikkaa. Myös kvartaalipolitiikka ja olemattomat irtisanomisajat lisäävät työvoiman vaihtuvuutta.

Tällaisessa ympäristössä hierarkkisuus korostuu ja pohjoismainen johtamistyyli joutuu koetuksille.

- Täällä ei ole ehkä totuttu siihen, että pomolle voi oikeasti kertoa rehellisen mielipiteensä ilman, että tarvitsee pelätä heti potkuja.

Vaihtuvuus tarkoittaa myös sitä, ettei yksi yhteyshenkilö asiakasyritykseen välttämättä riitä.

Mutta jos ovat haasteet suuria, niin ovat myös mahdollisuudet.

- Yhdysvalloissa on hirvittävä määrä miljardien liikevaihtoa pyörittäviä yrityksiä, joista Suomessa ei ole koskaan kuultu. Kysymys on vain siitä, miten hyvin saa positioitua itsensä markkinoilla ja kuinka osaa kohdentaa oikein rajalliset myynti- ja markkinointiresurssinsa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    2. 2

      Tosi-tv-parin 30 vuoden liitto päättyi eroon, mies iski heti vaimonsa ystävän – fanit raivona: ”Mautonta ja halpamaista”

    3. 3

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    4. 4

      Pyssy vaihtui biksuihin – Playboy-kuviin kosiskeltu ampumahiihtokaunotar poseeraa kauden päätteeksi pikkuisissa bikineissä

    5. 5

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    6. 6

      Miksi vatsa turpoaa? Sisätautilääkäri kertoo, milloin vatsakipuisen pitää mennä lääkäriin

    7. 7

      Osaatko ratkaista japanilaisinsinöörien ”helpon” matematiikkapähkinän? Alle 60 prosenttia vastasi oikein

    8. 8

      Lewis Hamilton kunnioitti syksyllä kuollutta Aki Hintsaa upealla tavalla – tässä on ”pikku-Aki”

    9. 9

      Suomessa tehty jo 600 kansalais­aloitetta, yksi hyväksytty – ”Ihmiset näyttävät, että he ovat tympääntyneitä”

    10. 10

      Video: Naamioitunut joukko ilmestyi Sipilän vaalitilaisuuteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    2. 2

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    3. 3

      Raisa Räisäsen mysteeristä ja Pasi Aaltosen murhasta paljastui erikoinen yhteys – keskiössä tamperelainen pubi

    4. 4

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    5. 5

      HS: Kahvi uhkaa loppua maailmasta, tilanne dramaattisen vakava – myös Suomen Paulig on huolissaan

    6. 6

      Leo Komarov teki kiistanalaisen sopimuksen – ura Leijonissa vaakalaudalla

    7. 7

      Vastanäyttelijän ulkonäkö ei kelvannut Emmerdale-kaunottarelle: Uhkasi lähteä sarjasta – ”Ei tarpeeksi komea”

    8. 8

      Teinitytöt legginseissä käännytettiin lähtöportilla, somemyrsky nousi USA:ssa – huippumalli Chrissy Teigen: ”Olen lentänyt ilman housuja”

    9. 9

      Janni Hussilta rankka avautuminen saamastaan arvostelusta eron jälkeen: ”Olen kuullut, kuinka olen lihonut”

    10. 10

      Karu kuva rannalta kertoo, miksi sukeltaja etsi kahville lähteneitä pilkkijöitä – hoksaatko, mikä sitten herätti pelastajien huomion?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    5. 5

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    6. 6

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    7. 7

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    8. 8

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    9. 9

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    10. 10

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    2. 2

      Tosi-tv-parin 30 vuoden liitto päättyi eroon, mies iski heti vaimonsa ystävän – fanit raivona: ”Mautonta ja halpamaista”

    3. 3

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    4. 4

      Pyssy vaihtui biksuihin – Playboy-kuviin kosiskeltu ampumahiihtokaunotar poseeraa kauden päätteeksi pikkuisissa bikineissä

    5. 5

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    2. 2

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    3. 3

      Raisa Räisäsen mysteeristä ja Pasi Aaltosen murhasta paljastui erikoinen yhteys – keskiössä tamperelainen pubi

    4. 4

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    5. 5

      HS: Kahvi uhkaa loppua maailmasta, tilanne dramaattisen vakava – myös Suomen Paulig on huolissaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    5. 5

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    6. Näytä lisää