Digitoday

Valikko

Pc:n myyntisodat: Fujitsu Siemens iskee takaisin

Suomen markkinoilla viime vuoden toisella vuoden toisella vuosipuoliskolla vajonnut Fujitsu Siemens on aloittanut vastaiskun. Aseina ovat uudet halvat laitemallit, joilla on isketty mukaan isojen yritysten ja julkishallinnon tarjouskilpailuihin, kertoo Fujitsu Siemensin maajohtaja Harri Lehti.
Yhtiö järjesti viime lokauussa pc-toimintonsa kolmeen linjaan, jotka ovat järjestelmä-, volyymi- ja kuluttajaliiketoiminnot. Lehti vetää itse järjestelmäpuolta ja vastaa siitä Fujitsu Siemensin Nordic-organisaatiolle.

- Viime vuoden toisen vuosipuoliskon markkinmaosuuksien mentyksille on useita syitä. Vastaavana aikana edellisenä vuonna meillä oli ylisuuret varastot. Sen lisäksi emme viime vuoden puolella olleet halpakoneilla liikkeellä, kuten kilpailijat olivat.

Lehden mukaan halpakoneiden puute aiheutti sen, että Fujitsu Siemens ei onnistunut saamaan itselleen isoja julkishakllinnon kauppoja.

- Tilanne alkoi korjaantua viime vuoden loppupuolella malliuudistusten myötä. Tarjouskilpailujen voittoja on tullut ja olemme päässeet taas sopimuksiin isojen organisaatioiden kanssa. Uudet laitekoknaisuudet auttoivat tässä toiminnassa.

Lehti korostaa, että Fujitsu Siemens on asettanut kannattavuuden ja laadun etusijalle, eikä niistä tingitty, vaikka kauppoja meni sivu suun.

Maajohtajan mukaan viimevuotinen notkahdus koski eniten kannettavia. Pöytäkoneet etenivät hänen mukaansa suunnitelmien mukaan, mutta palvelinmyynti kasvoi 10 prosenttia, vaikka koko palvelinmarkkinoilla mentiin 5,5 prosenttia alspäin viime vuoden aikana.

HP eteni kaikissa tuoteryhmissä

Viime vuosi merkitsi HP:lle etenemistä kaikissa tuoteryhmissä, kertoo pc-liiketoiminnasta vastaava johtaja Ari Koskinen.

-Oli kyse yritys- tai kuluttajamalleista. Pääsimme eteenpäin. Olimme lisäksi markkinaykkösiä kulttajapäytäkoneissa ja –kannettavissa sekä yrityspöytäkoneissa ja –kannettavissa.
Koskisen mukaan kannettavissa oli vahva kasvusuuntaus. joka voimistui loppuvuotta kohden. Erityisesti kuluttajakannettavissa oli vahvin kasvu koko vuoden.

-Mobiilius menee vahvasti eteenpäin keskisuurissa ja pienissä yrityksissä. Sen sijaan pöytäkonemarkkinat jatkavat pienenemistään.

Koskisen mukaan teknologiasta tuttu korttipalvelinteknologia ulottuu tänä vuonna pienempiin yrityksiin, joka voi tuoda pöytäkoneen takaisin virtualisointimahdollisuuksien myötä.

HP:n viimevuotinen putoaminen julkishallinnon hankintaorganisaation Hanselin uusilta listoilta on HP-johtajan mukaan saatu paikatuksi.

-Olemme pystyneet voittamaan uusia asiakkuuksia yrityksissä ja kuntasektorilla. Myös Hanselin alaisuudessa toimivaan valtionhallintoon olemme saaneet toimitussopimuksia.

Koskinen uskoo, että Windows Vistan isommat vaatimukset laitteistoille piristävät kuluttajakauppaa tämän vuoden aikana.

- Yrityksissä ja organisaatiossa Vista pääsee vasta vuoden 2008 puolella.

Koskinen kertoo myös, että laitekauppojen koko on muuttuntu viime vuosina. Nyt tehdään paljon pienempää kauppaa, mutta kaikkein isoimmat hankkeet ovat jääneet pois tai jakautuneet puitesopimusten myötä monille vuosille.

Acer kasvoi markkinoita nopeammin

Taiwanilaisen Acerin toimitukset olivat ksvussa viime vuonna, ja maajohtaja Jari Virta korostaa, että kaikki tapahtui markkinoita nopeammin.

-Viime vuodelle oli tavoitteeksi asetettu markkinaosuuksien nosto ja pöytäkonetoimistusten selkeä lisääntyminen.

Virta kertoo, että tämän vuoden alkupuolella kuluttajapuoli on vetänyt hyvin, mutta myynti yrityksille on ollut odotuksia heikompaa.

-Nyt näyttää silötä, että myös yritysmyynti olisi piristymässä maaliskuussa.

Maajohtaja toteaa, että Acer pyrkii olemaan kannettavissa vahva kakkonen, jonka se saavutti viime vuoden aikana. Pöytäkoneissa pyritään yli 10 prosentin markkinasiivuun niiden kokonaismarkkinoissa Suomessa.

-Tällä hetkellä pöytäkoneosuutemme on 6-7 prosentin tasolla, mutta tilannetta auttaa julkishallinnossa, koska pääsimme mukaan Hansel-listoille.

Acer on aloittanut myynnin keskisuurille yrityksille ja jakanut myyntinsä kuluttaja- ja yritysryhmiin. Virta korostaa, että jakelukanava on pidetty ennallaan.

Virta on myös paimentanut viime kuukaudet Acerin Ruotsin-organisaatiota ja sanoo, että maiden läheisyys tuottaa suuria synergiaetuja, joita ei veilä ole kunnolla päästy hyödyntämään.

Acerin maajohtaja ei usko Windows Vistan nopeaan läpimenoon yrityksissä. Hänen mukaansa kuluttahjat omaksuvat sen nopeammin.
-Valtaosa Acerin laitteista on jo nyt Vista-yhteensopivia.

Dellillä yrityskannettavissa menekkiä

Suoravalmistaja Dell onnistuo Suomen pc-markkinoilla laajalla rintamalla, jossa keihäänkärkinä olivat yrityskannettavat. Niissä viime vuoden viimeisellä neljänneksellä Dell kasvoi kolme kertaa nopeammin kuin markkinat yleensä, kertoo yhtiön maajohtaja Sam Forsbom.

- Olemme ednneet pienillä askelillta pinemmän kasvun aikana. Kasvua on kuitenkin ollut hitaasti mutta varmasti. Olemme satsanneet isoihin organisaatioihin ja pk-yrityksiin, ja se on näkynyt. Julkishallinnossa olemme Hanselin kautta.

Forsbom arvioi, että kuntien tietojärjestelmien uudistaminen KuntaIT-hankkeen myötä tuo piristystä markkinoille.

-Kannettavisdsa kasvu on maltillista, eivätkä luvut pääse isommiksi muuallakaan pc-markkinoilla. Markkinat ovat jo täynnä. Uusia käyttäjiä ei enää ole tulossa.

Dell-johtajan mukaan seuraava iso aalto alkaa, kun yritykset siirtyvä Windows Vistaan.

-Vistan takia kaksi, kolme vuotta vanhat yritys-pc:t joutavat vaihtoon. Uusimmat laitteet päivitetään suiten, että ainakin käyttömuistia lisätään.

Dell pääsee kiristämään toimitusaikojaan Puolassa avatun tuotantolaitoksen ansiosta.

-Kun keskitämme kaiken Suomeen tulevan valmistuksen Puolaan, pystymme lyhentämään keskimääräistä toimitusaikaa kahdella päiväällä. Se on ollut useinmiten 12-14 päivää ja tarkoitus on päätä parhaimmillaan 8-10 päivään. Tietysti joitakin malleja saa nopeammin, ja lentoraahdilla jo hätätilassa saman päivän aikana, mutta se tietysti maksaa sitten huomattavasti enemmän.

Forsbomin mukaan pc-laitteiden keskihinta ei heilahdellut ihmeemmin viime vuoden aikana, vaikka komponenttien hinnat kulkivat jyrkästi ylös ja alas.

-Pöytäkoneissa ja kannettavissa keskihinnan putoaminen jopa hidastui.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nuoripari luuli ostaneensa unelmiensa hirsitalon – pian alkoi paljastua, mitä rakennustyömaalla oli oikeasti tapahtunut

    2. 2

      25-vuotias mies piinasi naapurin naista kuukausien ajan – kunnes oven takana odotti yllätys

    3. 3

      Herttuatar Catherine sädehti tiukassa ja läpikuultavassa pitsiunelmassa – hurmaavan hoikka olemus ihastutti gaalayleisön

    4. 4

      Neuvostoliiton hylkäämä jättiraketti seisoo yhä hangaarissaan, ovet suljettiin 26 vuotta sitten – katso upeat kuvat

    5. 5

      Supo: Vieraiden valtioiden tiedustelu jatkunut aktiivisena ja aggressiivisena

    6. 6

      Diilissä kilpaillut nainen syyttää Trumpia kunnianloukkauksesta – presidentti vetoaa Yhdysvaltain perustuslakiin

    7. 7

      Arjen kuluttama yksinhuoltajaäiti Ronja, 41, purskahti itkuun katsottuaan peiliin tv-ohjelman muutoksen jälkeen – katso kuvat!

    8. 8

      Radiojuontaja joutui ”palaveriin” kesken lähetyksen – Jalle Niemelä, 56, löysi uuden työn pikavauhtia: ”Ikärasismi häiritsi ajatuksena”

    9. 9

      Einin keikka keskeytyi äkillisesti Saariselällä – vietti yön vessan lattialla: ”Silloin mua vietiin... ”

    10. 10

      Supo: Yksittäiset radikaali-islamistit uhka Suomessa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    2. 2

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    3. 3

      25-vuotias mies piinasi naapurin naista kuukausien ajan – kunnes oven takana odotti yllätys

    4. 4

      Osaatko ratkaista japanilaisinsinöörien ”helpon” matematiikkapähkinän? Alle 60 prosenttia vastasi oikein

    5. 5

      Arjen kuluttama yksinhuoltajaäiti Ronja, 41, purskahti itkuun katsottuaan peiliin tv-ohjelman muutoksen jälkeen – katso kuvat!

    6. 6

      Jopa kolmannes syövistä voitaisiin välttää – 15 ruokaa, jotka ehkäisevät syöpää

    7. 7

      Raisa Räisäsen mysteeristä ja Pasi Aaltosen murhasta paljastui erikoinen yhteys – keskiössä tamperelainen pubi

    8. 8

      Jyväskyläläinen Erkki on kahden kesämökin loukussa: ”Se on pelkkää työleiriä”

    9. 9

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    10. 10

      Ferrarin entinen tallipomo vaatii Kimi Räikköstä ulos tallista – ”On aika päättää hänen seikkailunsa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    5. 5

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    6. 6

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    7. 7

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    8. 8

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    9. 9

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    10. 10

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nuoripari luuli ostaneensa unelmiensa hirsitalon – pian alkoi paljastua, mitä rakennustyömaalla oli oikeasti tapahtunut

    2. 2

      25-vuotias mies piinasi naapurin naista kuukausien ajan – kunnes oven takana odotti yllätys

    3. 3

      Herttuatar Catherine sädehti tiukassa ja läpikuultavassa pitsiunelmassa – hurmaavan hoikka olemus ihastutti gaalayleisön

    4. 4

      Neuvostoliiton hylkäämä jättiraketti seisoo yhä hangaarissaan, ovet suljettiin 26 vuotta sitten – katso upeat kuvat

    5. 5

      Supo: Vieraiden valtioiden tiedustelu jatkunut aktiivisena ja aggressiivisena

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    2. 2

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    3. 3

      25-vuotias mies piinasi naapurin naista kuukausien ajan – kunnes oven takana odotti yllätys

    4. 4

      Osaatko ratkaista japanilaisinsinöörien ”helpon” matematiikkapähkinän? Alle 60 prosenttia vastasi oikein

    5. 5

      Arjen kuluttama yksinhuoltajaäiti Ronja, 41, purskahti itkuun katsottuaan peiliin tv-ohjelman muutoksen jälkeen – katso kuvat!

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    5. 5

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    6. Näytä lisää