Digitoday

Valikko

It-kauppiaat harkitsevat lopettamista

Julkaistu:

Tietoaseman toimitusjohtaja Kalle Rauhalinna maalaili pari viikkoa sitten synkkiä pilviä suomalaisten it-kauppiaiden ylle. Viime vuoden aikana nähtiin useita konkursseja ja useita on vielä tulossa erityisesti pääkaupunkiseudulla, Rauhalinna povasi.
Rauhalinna uskoo, että monet kauppiaat harkitsevat toimintansa lopettamista tai myyntiä. Tietoasema perustettiin viime vuoden alussa, kun tietotekniikan myyjät LJH Computers ja SSD Computers yhdistyivät.

Suomen tietotekniikka-alan yrityksistä koostuvan ICT-Suomi-yhdistyksen toimitusjohtaja Ture Tähtinen on osittain samaa mieltä Rauhalinnan kanssa.

Tähtinen kertoo, että tietotekniikkakaupassa on siirrytty pelkkien komponenttien myynnistä palveluiden myyntiin. Vaikka tilanne on muuttumassa, toivoo toimitusjohtaja alalle enemmän myös palveluiden myyjiä.

– Toivoisin, että alalla olisi enemmän niitä, jotka lähtisivät kehittämään selkeästi asiakkaan tarpeisiin perustuvia palvelukokonaisuuksia. Tarvitaan toimivia ratkaisuja ja sellaista tukea, että asiakas voi olla turvallisin mielin.

Myös komponenttien myyjille markkinoita

Nykytilanne on osittain myös asiakkaiden vika. – Itc-alan asiakasyritykset ovat olleet hyvin tuotekeskeisiä. Tietotekniikkahankinnat on usein hoidettu sellaisilla henkilöillä, jotka osaavat tietotekniikkaa ja he ovat sitten itse rakentaneet kokonaisuuksia, Tähtinen muistuttaa.

– Komponenttikauppiaillekin on tilausta, mutta heidän täytyy toimia komponenttikauppiaan tavoin ja silloin kyseessä on riisuttu toimintakonsepti.

Tähtinen muistuttaa, että komponenttien myynti on kannattavaa vain isoilla volyymeillä.

Uusi toimintamalli vaatii uutta ajattelutapaa myös asiakkaalta. Palvelua ei voi saada pelkän tuotteen hinnalla. Tähtinen uskoo, että tämän vuoden aikana nähdään lisää Tietoaseman kaltaisia kauppayhdistymisiä.

Ketjuuntuminen ei ole onnistunut

Tietoaseman toimitusjohtajan mukaan itsenäisten yritysten päälle muodostetut ketjut ovat tiukemmassa puristuksessa kuin aikaisemmin. Rauhalinna ei usko, että ketjutoiminta kykenisi sopimaan yhteisistä pelisäännöistä ja yhteisostoista.

Tähtinen on osin samaa mieltä, että ketjuuntuminen ei aina ole onnistunut.

– Osuuskunta- tai ryhmäpohjaiset yritykset eivät aina ole kyenneet sopimaan toimintamalleista niin, että ne olisivat tehokkaita.

Tähtinen kertoo, että markkinatilanne on kannustamassa yrityksiä yhteistyöhön ja siitä on jo näyttöäkin jäsenistön joukossa. Hän uskoo, että alan yritysten tulevaisuus on enemmän asiakkaisiin keskittyvässä palvelussa.

– It-yritysten tulevaisuus on asiakkaisiin suuntautuneessa palveluissa, joissa yhdistetään tietotekniikan eri osa-alueet toimiviksi ratkaisuiksi.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    2. 2

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    3. 3

      Kommentti: Linkin Parkin laulajan kuolema on tuntemattoman tähden tragedia

    4. 4

      Varusmies tuupertui maahan Cooperin testin jälkeen Vekaranjärvellä – IL: Todettiin myöhemmin aivokuolleeksi

    5. 5

      Linkin Parkin laulaja julkaisi koskettavan kirjeen, kun Chris Cornell teki itsemurhan: ”Itken edelleen” – kuoli itse Cornellin syntymäpäivänä

    6. 6

      Linkin Parkin Mike Shinoda shokissa kollegansa yllättävästä kuolemasta – näin hän kommentoi suru-uutista, myös Chris Cornellin vaimolta sydäntä särkevä twiitti

    7. 7

      Instagram sensuroi Emilian, 25, rohkean bikinikuvan – kahden lapsen äiti pöyristyi: ”Kun muodokkaampi nainen laittaa kuvan, se poistetaan”

    8. 8

      Nainen ei pessyt itseään pesuaineilla kahteen viikkoon – vaikutukset yllättivät

    9. 9

      Seura: Nina Mikkosen suuri huoli pojistaan – molemmat ovat erityislapsia

    10. 10

      Video: Näin ehdonalaiseen pääsevä O.J. Simpson reagoi päätökseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    2. 2

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    3. 3

      Nainen ei pessyt itseään pesuaineilla kahteen viikkoon – vaikutukset yllättivät

    4. 4

      Yllätystieto – Arto Bryggare uskoo tietävänsä syyn Usain Boltin lopettamiseen

    5. 5

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    6. 6

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    7. 7

      Varusmies tuupertui maahan Cooperin testin jälkeen Vekaranjärvellä – IL: Todettiin myöhemmin aivokuolleeksi

    8. 8

      Apu: Jethro Rostedt aikoo jäädä eläkkeelle 5 vuoden sisällä – kerskailee omaisuudellaan: ”Kyllä se miljoonissa lasketaan”

    9. 9

      Valtteri Bottas murjaisi vitsin Kimi Räikkösestä, kertoi myös ketä F1-kuskia ei haluaisi seurakseen autiolle saarelle

    10. 10

      ”Instagramin vihatuin mies” ensi kertaa yksiavioisena: rakastui 16 vuotta nuorempaan mallikaunottareen – härski kommentti ensitapaamisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Hanna menetti miehensä äkillisesti – Kimmosta jäi jälkeen vain hoitajan ojentama muovipussi

    2. 2

      Saara ja Esa panivat seksielämänsä kuntoon kahdessa viikossa: ”Miksi emme kokeilleet tätä aiemmin?”

    3. 3

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    4. 4

      Äiti ja isä löytyivät surmattuina – alkoi selvitä, että tytöille oli ehkä tapahtunut jotain vielä karmivampaa

    5. 5

      Venäläisturisteja virtaa Suomeen yllättävästä syystä – näitä hamstrataan nyt kaupoista

    6. 6

      Synkkä juhlailta Salossa – morsian joutui soittamaan poliisin omiin häihinsä

    7. 7

      Nuori nainen lähetti avoimen sairauslomaviestin – pomon reaktio sai itkemään

    8. 8

      Sabina Särkkä narahti uimapukukuvansa muokkaamisesta – kihlatun julkaisu paljasti totuuden: huomaatko eron?

    9. 9

      8 asiaa, joita pariskunnat tekevät, mutta eivät myönnä sitä – montako kohtaa myönnät?

    10. 10

      Räikkösellä musertava keskustelu tallin kanssa – ”En tiedä, mitä sanoa...”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    2. 2

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    3. 3

      Kommentti: Linkin Parkin laulajan kuolema on tuntemattoman tähden tragedia

    4. 4

      Varusmies tuupertui maahan Cooperin testin jälkeen Vekaranjärvellä – IL: Todettiin myöhemmin aivokuolleeksi

    5. 5

      Linkin Parkin laulaja julkaisi koskettavan kirjeen, kun Chris Cornell teki itsemurhan: ”Itken edelleen” – kuoli itse Cornellin syntymäpäivänä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    2. 2

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    3. 3

      Nainen ei pessyt itseään pesuaineilla kahteen viikkoon – vaikutukset yllättivät

    4. 4

      Yllätystieto – Arto Bryggare uskoo tietävänsä syyn Usain Boltin lopettamiseen

    5. 5

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Hanna menetti miehensä äkillisesti – Kimmosta jäi jälkeen vain hoitajan ojentama muovipussi

    2. 2

      Saara ja Esa panivat seksielämänsä kuntoon kahdessa viikossa: ”Miksi emme kokeilleet tätä aiemmin?”

    3. 3

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    4. 4

      Äiti ja isä löytyivät surmattuina – alkoi selvitä, että tytöille oli ehkä tapahtunut jotain vielä karmivampaa

    5. 5

      Venäläisturisteja virtaa Suomeen yllättävästä syystä – näitä hamstrataan nyt kaupoista

    6. Näytä lisää