Digitoday

Valikko

It-kauppiaat harkitsevat lopettamista

Tietoaseman toimitusjohtaja Kalle Rauhalinna maalaili pari viikkoa sitten synkkiä pilviä suomalaisten it-kauppiaiden ylle. Viime vuoden aikana nähtiin useita konkursseja ja useita on vielä tulossa erityisesti pääkaupunkiseudulla, Rauhalinna povasi.
Rauhalinna uskoo, että monet kauppiaat harkitsevat toimintansa lopettamista tai myyntiä. Tietoasema perustettiin viime vuoden alussa, kun tietotekniikan myyjät LJH Computers ja SSD Computers yhdistyivät.

Suomen tietotekniikka-alan yrityksistä koostuvan ICT-Suomi-yhdistyksen toimitusjohtaja Ture Tähtinen on osittain samaa mieltä Rauhalinnan kanssa.

Tähtinen kertoo, että tietotekniikkakaupassa on siirrytty pelkkien komponenttien myynnistä palveluiden myyntiin. Vaikka tilanne on muuttumassa, toivoo toimitusjohtaja alalle enemmän myös palveluiden myyjiä.

– Toivoisin, että alalla olisi enemmän niitä, jotka lähtisivät kehittämään selkeästi asiakkaan tarpeisiin perustuvia palvelukokonaisuuksia. Tarvitaan toimivia ratkaisuja ja sellaista tukea, että asiakas voi olla turvallisin mielin.

Myös komponenttien myyjille markkinoita

Nykytilanne on osittain myös asiakkaiden vika. – Itc-alan asiakasyritykset ovat olleet hyvin tuotekeskeisiä. Tietotekniikkahankinnat on usein hoidettu sellaisilla henkilöillä, jotka osaavat tietotekniikkaa ja he ovat sitten itse rakentaneet kokonaisuuksia, Tähtinen muistuttaa.

– Komponenttikauppiaillekin on tilausta, mutta heidän täytyy toimia komponenttikauppiaan tavoin ja silloin kyseessä on riisuttu toimintakonsepti.

Tähtinen muistuttaa, että komponenttien myynti on kannattavaa vain isoilla volyymeillä.

Uusi toimintamalli vaatii uutta ajattelutapaa myös asiakkaalta. Palvelua ei voi saada pelkän tuotteen hinnalla. Tähtinen uskoo, että tämän vuoden aikana nähdään lisää Tietoaseman kaltaisia kauppayhdistymisiä.

Ketjuuntuminen ei ole onnistunut

Tietoaseman toimitusjohtajan mukaan itsenäisten yritysten päälle muodostetut ketjut ovat tiukemmassa puristuksessa kuin aikaisemmin. Rauhalinna ei usko, että ketjutoiminta kykenisi sopimaan yhteisistä pelisäännöistä ja yhteisostoista.

Tähtinen on osin samaa mieltä, että ketjuuntuminen ei aina ole onnistunut.

– Osuuskunta- tai ryhmäpohjaiset yritykset eivät aina ole kyenneet sopimaan toimintamalleista niin, että ne olisivat tehokkaita.

Tähtinen kertoo, että markkinatilanne on kannustamassa yrityksiä yhteistyöhön ja siitä on jo näyttöäkin jäsenistön joukossa. Hän uskoo, että alan yritysten tulevaisuus on enemmän asiakkaisiin keskittyvässä palvelussa.

– It-yritysten tulevaisuus on asiakkaisiin suuntautuneessa palveluissa, joissa yhdistetään tietotekniikan eri osa-alueet toimiviksi ratkaisuiksi.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    2. 2

      Kommentti: Miksi vauhti ei riitä, Kimi Räikkönen?

    3. 3

      Samantha Fox keikisteli Nilsiän-keikallaan pikkuruisissa pöksyissä – savolaisilta kaksijakoinen reaktio povipommin show’hun

    4. 4

      Jopa yli miljoona suomalaista kärsii ikävästä vaivasta – monet eivät edes tahdo saada apua oireisiinsa

    5. 5

      Muumimaailman viereinen etsintä: Helikopterin löytämästä railosta nostettu kalastaja on kriittisessä tilassa

    6. 6

      Kimi Räikköseltä mystinen kommentti

    7. 7

      Korpibordellin tarina päättyi poliisin operaatioon – ilotyttö muistelee: ”Mauno ryömi sängyn alle”

    8. 8

      Ilmatieteen laitos sunnuntain ”kevätsäästä”: Älkää luopuko toivosta, se on nyt pienestä kiinni!

    9. 9

      Kuulutko sinä riskiryhmään? Suomessa on tolkuton määrä ihmisiä, joiden talous uhkaa hajota kuin korttitalo

    10. 10

      Valtteri Bottas näpäytti epäilijöitä – ”Sain tallikaverin kiinni”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    2. 2

      Iso koira hyökkäsi Mynämäellä – kaatoi omistajan ja raateli Manu-koiran kuoliaaksi: ”Äiti huusi ihan shokissa”

    3. 3

      Neuvostoliiton peitelty säteilyturma paljastui – Tšernobyliakin tuhoisampi onnettomuus salattiin sairastuneilta

    4. 4

      Teinityttö tahtoi tehdä poikaystävänsä mustasukkaiseksi – onko tämä jo liian huomionhakuista?

    5. 5

      Sebastian Vettel murjaisi Suomi-vitsin – yleisö remahti nauruun

    6. 6

      Vettel voitti Australiassa, Bottas parempi suomalainen – IS seurasi Australian GP:tä

    7. 7

      Ilveksen valmentaja luuli pelin ratkenneen – joutui kääntymään pukukopilta takaisin: ”En ymmärrä vieläkään”

    8. 8

      Imatralaisen Pian mies suuntaa Samantha Foxin Nilsiän-keikalle – naiset näreissään: ”Olis hänellä kotonakin joku, joka voisi pitää show’n...”

    9. 9

      Tosi-tv-tähden herttainen perhekuva aiheutti somemyrskyn – 2-vuotiaan tyttären juomapullo herättää närkästystä

    10. 10

      Artistit jäätyvät täysin kesken Bumtsibumin toisen jakson – ”Ei voi olla totta!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

    2. 2

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    3. 3

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    4. 4

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    5. 5

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    6. 6

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    7. 7

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    8. 8

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    9. 9

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    10. 10

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    2. 2

      Kommentti: Miksi vauhti ei riitä, Kimi Räikkönen?

    3. 3

      Samantha Fox keikisteli Nilsiän-keikallaan pikkuruisissa pöksyissä – savolaisilta kaksijakoinen reaktio povipommin show’hun

    4. 4

      Jopa yli miljoona suomalaista kärsii ikävästä vaivasta – monet eivät edes tahdo saada apua oireisiinsa

    5. 5

      Muumimaailman viereinen etsintä: Helikopterin löytämästä railosta nostettu kalastaja on kriittisessä tilassa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    2. 2

      Iso koira hyökkäsi Mynämäellä – kaatoi omistajan ja raateli Manu-koiran kuoliaaksi: ”Äiti huusi ihan shokissa”

    3. 3

      Neuvostoliiton peitelty säteilyturma paljastui – Tšernobyliakin tuhoisampi onnettomuus salattiin sairastuneilta

    4. 4

      Teinityttö tahtoi tehdä poikaystävänsä mustasukkaiseksi – onko tämä jo liian huomionhakuista?

    5. 5

      Sebastian Vettel murjaisi Suomi-vitsin – yleisö remahti nauruun

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

    2. 2

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    3. 3

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    4. 4

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    5. 5

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    6. Näytä lisää