Digitoday

Valikko

Inkisen Trulia tuulettaa USA:n online-asuntokauppaa

Julkaistu:

Kun Sami Inkinen aloitti Stanfordin MBA-koulutuksen vuonna 2003, tiesi mies jo silloin haluavansa yrittäjäksi Yhdysvaltoihin. Vuotta myöhemmin Inkinen ja luokkatoveri Pete Flint perustivat Trulian.
Yritys on internetissä toimiva myytävien asuntojen hakupalvelu. Vähän niin kuin "?kiinteistönvälityksen Google"?, kuten Inkinen kuvailee.

Trulian tarkoitus on helpottaa asuntoja etsivien ihmisten ja myytävänä olevien asuntojen kohtaamista. Yhdysvalloissa kiinteistönvälitysprosessi on perinteisesti ollut tiukasti kiinteistönvälittäjien hallinnassa. Maassa toimii 1,3 miljoonaa rekisteröityä kiinteistönvälittäjää ja erilaisia kiinteistönvälitysyrityksiä on lähes 100 000.

Vaikka erilaisia internet-palveluja on ollut tähänkin asti, mikään niistä ei ole Inkisen mielestä pystynyt tarjoamaan puolueetonta, kaikki tiedot yhteen kokoavaa tietokantaa.

– Tutkittuamme alaa tarkemmin huomasimme aika nopeasti, että sekä kuluttajat että kiinteistönvälittäjät kärsivät, koska olemassa olevat markkinointikanavat ovat olleet vajavaisia ja liian kalliita.

Startti Kaliforniasta

Yritys aloitti toimintansa listaamalla aluksi vain Kaliforniassa myynnissä olevat asunnot. Tähtäimessä on kuitenkin koko ajan ollut tehdä palvelusta maanlaajuinen bisnes. Missiota on viety eteenpäin harkitun rauhallisesti.

– Kiinteistönvälitys on Yhdysvalloissa ehkä kaikkein poliittisin toimiala. Se, mitä me teemme on täysin laillista, mutta se periaate, että hakurobottimme indeksoi asuntolistauksia välitysfirmojen nettisivuilta, on hyvin kiistanalainen. Me haluamme, että välittäjät ymmärtävät, mitä me teemme ja antavat sille siunauksensa.

Välitysfirmojen epäluulon ymmärtää. Jokaisesta asuntokaupasta keskimäärin 5,5 prosenttia kuluu välityspalkkioihin. Palkkiot ovat yli 60 miljardin dollarin bisnes vuodessa.

Kiinteistönvälitysfirmat ovat Inkisen mukaan kuitenkin melko nopeasti huomanneet, että toimiva hakupalvelu on paras ja halvin keino saada uusia asiakkaita. Kuluttajilta tullut palaute on alusta lähtien ollut hyvin positiivista.

– Koska mitään täysin kuluttajalähtöistä asuntokaupan web-palvelua ei ole aikaisemmin ollut, meidän palvelumme on sytyttänyt monella niin sanotusti lampun päässä, Inkinen toteaa.

Isot tavoitteet

Inkisen tavoitteena on nostaa yritys maan johtavaksi online-kiinteistönvälityspalveluksi. Trulia keräsi viime vuoden puolella kahdeksan miljoonaa dollaria riskirahaa, mikä antaa Inkisen mukaan mahdollisuuden rekrytoida alan huippuosaajia ja takaa yhteistyökumppaneille yrityksen jatkuvuuden moneksi vuodeksi eteenpäin.

Vaikka yrityksen myyminen onkin tulevaisuudessa ehkä loogisin vaihtoehto, Inkinen vakuuttaa, että Trulialla on hyvät mahdollisuudet kasvaa myös itsenäiseksi ja erittäin kannattavaksi yritykseksi. Trulian ansaintalogiikka toimii samalla tavalla kuin Googlella, eli hakutulosten mukana tulevien mainosten klikkauksesta kilahtaa tietty summa yrityksen kassaan.

30-vuotiaalla Inkisellä ei ole asunnonvälitysalalta aiempaa kokemusta, mutta se ei hänen mielestään ole ongelma. Opiskelu Stanfordin kuulussa business-koulussa antoi hyvät eväät ja raivokas halu yrittäjänä selviytymisessä ovat toistaiseksi riittäneet. Inkinen kuitenkin myöntää, että yritys on palkannut alan asiantuntijoita tuomaan toimialaosaamista.

– Joskus on itse asiassa hyvä, ettei tule toimialan sisältä. Terve naiivius voi olla hyvä asia, Inkinen toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    2. 2

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    3. 3

      Linkin Parkin Mike Shinoda shokissa kollegansa yllättävästä kuolemasta – näin hän kommentoi suru-uutista, myös Chris Cornellin vaimolta sydäntä särkevä twiitti

    4. 4

      Kommentti: Linkin Parkin laulajan kuolema on tuntemattoman tähden tragedia

    5. 5

      Varusmies tuupertui maahan Cooperin testin jälkeen Vekaranjärvellä – IL: Todettiin myöhemmin aivokuolleeksi

    6. 6

      Linkin Parkin laulaja julkaisi koskettavan kirjeen, kun Chris Cornell teki itsemurhan: ”Itken edelleen” – kuoli itse Cornellin syntymäpäivänä

    7. 7

      Instagram sensuroi Emilian, 25, rohkean bikinikuvan – kahden lapsen äiti pöyristyi: ”Kun muodokkaampi nainen laittaa kuvan, se poistetaan”

    8. 8

      Seura: Nina Mikkosen suuri huoli pojistaan – molemmat ovat erityislapsia

    9. 9

      Nainen ei pessyt itseään pesuaineilla kahteen viikkoon – vaikutukset yllättivät

    10. 10

      Mies syntyi ilman jalkoja ja toista käsivartta – päätti silti ryhtyä kehonrakentajaksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      Nainen ei pessyt itseään pesuaineilla kahteen viikkoon – vaikutukset yllättivät

    4. 4

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    5. 5

      Yllätystieto – Arto Bryggare uskoo tietävänsä syyn Usain Boltin lopettamiseen

    6. 6

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    7. 7

      Varusmies tuupertui maahan Cooperin testin jälkeen Vekaranjärvellä – IL: Todettiin myöhemmin aivokuolleeksi

    8. 8

      Apu: Jethro Rostedt aikoo jäädä eläkkeelle 5 vuoden sisällä – kerskailee omaisuudellaan: ”Kyllä se miljoonissa lasketaan”

    9. 9

      Valtteri Bottas murjaisi vitsin Kimi Räikkösestä, kertoi myös ketä F1-kuskia ei haluaisi seurakseen autiolle saarelle

    10. 10

      ”Instagramin vihatuin mies” ensi kertaa yksiavioisena: rakastui 16 vuotta nuorempaan mallikaunottareen – härski kommentti ensitapaamisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Hanna menetti miehensä äkillisesti – Kimmosta jäi jälkeen vain hoitajan ojentama muovipussi

    2. 2

      Saara ja Esa panivat seksielämänsä kuntoon kahdessa viikossa: ”Miksi emme kokeilleet tätä aiemmin?”

    3. 3

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    4. 4

      Äiti ja isä löytyivät surmattuina – alkoi selvitä, että tytöille oli ehkä tapahtunut jotain vielä karmivampaa

    5. 5

      Venäläisturisteja virtaa Suomeen yllättävästä syystä – näitä hamstrataan nyt kaupoista

    6. 6

      Synkkä juhlailta Salossa – morsian joutui soittamaan poliisin omiin häihinsä

    7. 7

      Nuori nainen lähetti avoimen sairauslomaviestin – pomon reaktio sai itkemään

    8. 8

      Sabina Särkkä narahti uimapukukuvansa muokkaamisesta – kihlatun julkaisu paljasti totuuden: huomaatko eron?

    9. 9

      8 asiaa, joita pariskunnat tekevät, mutta eivät myönnä sitä – montako kohtaa myönnät?

    10. 10

      Räikkösellä musertava keskustelu tallin kanssa – ”En tiedä, mitä sanoa...”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    2. 2

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    3. 3

      Linkin Parkin Mike Shinoda shokissa kollegansa yllättävästä kuolemasta – näin hän kommentoi suru-uutista, myös Chris Cornellin vaimolta sydäntä särkevä twiitti

    4. 4

      Kommentti: Linkin Parkin laulajan kuolema on tuntemattoman tähden tragedia

    5. 5

      Varusmies tuupertui maahan Cooperin testin jälkeen Vekaranjärvellä – IL: Todettiin myöhemmin aivokuolleeksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      TMZ: Linkin Parkin solisti Chester Bennington, 41, on kuollut

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      Nainen ei pessyt itseään pesuaineilla kahteen viikkoon – vaikutukset yllättivät

    4. 4

      Teemu Selänteen pojat katsoivat ilmaiseksi keikkaa isänsä luksusjahdilta – lavalla esiintyneeltä Reino Nordinilta osuva kuitti aiheesta

    5. 5

      Yllätystieto – Arto Bryggare uskoo tietävänsä syyn Usain Boltin lopettamiseen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Hanna menetti miehensä äkillisesti – Kimmosta jäi jälkeen vain hoitajan ojentama muovipussi

    2. 2

      Saara ja Esa panivat seksielämänsä kuntoon kahdessa viikossa: ”Miksi emme kokeilleet tätä aiemmin?”

    3. 3

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    4. 4

      Äiti ja isä löytyivät surmattuina – alkoi selvitä, että tytöille oli ehkä tapahtunut jotain vielä karmivampaa

    5. 5

      Venäläisturisteja virtaa Suomeen yllättävästä syystä – näitä hamstrataan nyt kaupoista

    6. Näytä lisää