Digitoday

Irkkaa itsellesi liikekumppani

Julkaistu:

Usean kansainvälisen konferenssin ja messutapahtuman yhteyteen on rakennettu pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettu verkottautumistapahtuma. Näin on mm. GSM konferenssin ja Cebit-messujen yhteydessä.
Tapahtumaan pääse helposti, ja tulokset voivat olla lupaavia, vaikka yhteistyökumppanin löytäminen voi olla tuskaista neulan hakemista heinäsuovasta.

Pienien ja keskisuurienkin yritysten päivän polttava ongelma on kasvu ja kansainvälistyminen. Suurelle osalle yrityksiä Suomen kotimarkkina on liian pieni, ja kasvua olisi haettava ulkomailta. Kotimarkkina voi toimia tuote- tai palvelukonseptin testaamisessa. Ohjelmistotuotteen saa niin ikään helpommin kaupaksi, jos on näyttöä sen toimivuudesta jossakin maassa.

Monen yrityksen oma tuote on niin ikään kapea-alainen, joten se voikin toimia vain osana laajempaa kokonaisuutta. Ajatellaanpa vaikkapa maksu- tai asiakashallintajärjestelmiä. Perustana olevalta ohjelmistotuotteelta edellytetään toiminnallisuutta, mutta jotta kyseinen järjestelmä saadaan otettua kaupalliseen käyttöön, tarvitaan varsin monimutkainen integrointiprosessi.

Integrointityön hoitaa yleensä ulkomainen kumppani, joka myös hallitsee suvereenisti suhteen loppuasiakkaaseen. Pienen suomalaisen ohjelmistotuotteen osuus jää lisäarvona pieneksi, ja pahimmassa tapauksessa ohjelmiston kehittänyt yritys ajautuu markkinoilla alihankkijan alihankkijaksi. Joten onpa ongelmaa kerrakseen.

Miten irkkaat kumppanin?

Barcelonassa Katalonian Innovation Relay Center (IRC) järjesti 3GSM-konferenssin yhteydessä verkostointitapahtuman.

Mitä tarkemmin tiedät omat ja yhteistyökumppanilta edellyttävät vaatimukset ja ominaisuudet, sitä helpompaa yhteistyökumppaniksi aikovien kandidaattien vertailu on. Kun vaatimukset ovat kirkkaana mielessä, vasta sitten kannattaa ilmoittautua IRC-tapahtumaan. Kirjoitat selkeän profiilin yrityksestäsi ja minkälaista yhteistyökumppania etsit.

Ilmoittautumisen jälkeen voit jo ennakkoon valita ja ehdottaa tapaamisia mukana oleville yrityksille. Tapaamiset järjestetään esimerkiksi konferenssin yhteydessä erikseen valitussa neuvottelutilassa. Mitä rajatumpi tilaisuuden kohderyhmä on, sitä helpompaa on löytää sopivia kandidaatteja.

Toisaalta, lähes tuhannen yrityksen joukosta on äärimmäisen haastavaa löytää ?jyvät akanoista?. Monen mukaan ilmoittautuneen yrityksen oma profiili ja esittely on liian yleisellä tasolla.

Ja sitten jatkotyöt

Kokeilin itse liikekumppanin irkkaamista, ja 12 tapaamisesta 6 oli täysin epäolennaisia. Parin kumppanikandidaatin kanssa voisi ehkä syntyä jotakin. Mutta 4 yrityksen kanssa kannattaa käynnistää jatkokeskustelut. Ehkä niistä löytyisi yksi hyvä.

Irkkitapahtuman jatkositoumukset pitää hoitaa aktiivisesti ja ammattimaisesti. Pelkkä irkkitapaaminen ei vie mihinkään vaan sen jälkeen työ vasta alkaa. Täytyy olla konkreettinen toimintasuunnitelma seuraaville virstanpylväille. Jos yhteistyökumppani toimii myös samalla tavalla, tulokset voivat olla hyvin myönteisiä. Osapuolien kiinnostuksen taso mitataan halulla edetä toimintasuunnitelman mukaisesti.

Vaikka irkkitapahtumien järjestelyissä voisi olla paljonkin kehittämistä, suosittelen kyllä osallistumista muillekin. Mutta vasta sen jälkeen, kun omat vaatimukset ovat kirkastettu ja liiketoiminnan kehittämisen kotityöt kaikin osin tehty. Muutoin irkkailu menee turisteiluksi.

Hannu Kulju on kansainvälisen mobiililiiketoiminnan konsultti ja mm. Nextpark Oy:n hallituksen puheenjohtaja.
  • Mielipide

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työpari todisti vierestä Jehovan todistaja -naisen surman Turun puukkoiskussa

    2. 2

      Poliisi pysäytti mopopojan Hartolassa – koeajo viritetyllä kulkupelillä siivitti poliisin hurjaan vauhtiin

    3. 3

      Lehti: Lastenrattaita työntänyt Turun uhri oli juuri tullut Italiasta vauvansa kastejuhlasta

    4. 4

      Poliisi: Barcelonan terrori-iskussa kadonnut Julian, 7, kuoli

    5. 5

      KRP: Turun puukkoiskusta epäiltyä päästy kuulemaan

    6. 6

      Puolalaismiesten joukko pahoinpiteli suomalaisia Raumalla – uhreille vammoja kasvoihin ja päähän

    7. 7

      Susannan kuntotarkastettu koti olikin homepesä: ”Pahimmillaan maksoimme asumisesta 4500 euroa kuukaudessa”

    8. 8

      Salatut elämät jäi kesätauolle puistattavissa tunnelmissa: palaa ruutuun rytinällä – tuottajalta vihjailevia paljastuksia tulevasta

    9. 9

      Video: Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    10. 10

      Yksi klikkaus Lionel Messiltä ja vahvistamaton sitaatti käynnistivät hurjan huhumyllyn kaikkien aikojen siirrosta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Video: Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    2. 2

      Puukotuksista epäillyn erikoinen käytös pizzeriassa herätti ihmetystä – ”Hän näytti olevan sulkeutunut omaan kuoreensa”

    3. 3

      Lehti: Lastenrattaita työntänyt Turun uhri oli juuri tullut Italiasta vauvansa kastejuhlasta

    4. 4

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    5. 5

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    6. 6

      Ruotsalaistutkija: Marokkolainen terroristiverkosto ulottuu Barcelonasta Turkuun

    7. 7

      Hassan, 45, asettui hengenvaaraan auttaessaan puukotettua: ”En voi kääntää katsettani ja antaa naisen maata maassa”

    8. 8

      El Mundo: Barcelonan terrori-iskussa kadonnut Julian, 7, on löytynyt

    9. 9

      Presidentti Niinistö antoi lausunnon Turun iskusta – lue koko lausunto sanasta sanaan

    10. 10

      Poliisi julkisti uutta tietoa Turun tapauksesta – lisää kotietsintöjä Runosmäessä, epäiltyä ei ole päästy kuulemaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi Turun tapahtumia hetki hetkeltä: Vaaratiedotetta ei ehditty lähettää, presidentti Niinistö otti osaa suruun

    2. 2

      Silminnäkijät kertovat: Veitsellä aseistautunut mies hyökkäsi silmittömästi Turussa – ”puukotti lastenvaunujen kanssa liikkunutta naista”

    3. 3

      Terroristit suunnittelivat vielä suurempaa iskua Barcelonassa – poliisi arvelee 17-vuotiaan päätekijän kuolleen

    4. 4

      Poliisin Turussa tekemä kiinniotto tallentui videolle – silminnäkijä: poliisit pitivät epäiltyä maassa

    5. 5

      Vesa näki puukkomiehen raa’an hyökkäyksen Turussa – ”Huusin niin kovaa kuin jaksoin”

    6. 6

      Kuva: Tässä viedään Turun epäiltyä puukottajaa – tämä kaikki tapahtumista tiedetään nyt

    7. 7

      Video: Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    8. 8

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    9. 9

      Larisa näki Turun julman hyökkäyksen vierestä – lohdutti puukotetun naisen pientä lasta

    10. 10

      25 kuvaa: Rajuilman jäljet – tällaista tuhoa Suomessa riehunut ”Kiira” sai aikaan

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työpari todisti vierestä Jehovan todistaja -naisen surman Turun puukkoiskussa

    2. 2

      Poliisi pysäytti mopopojan Hartolassa – koeajo viritetyllä kulkupelillä siivitti poliisin hurjaan vauhtiin

    3. 3

      Lehti: Lastenrattaita työntänyt Turun uhri oli juuri tullut Italiasta vauvansa kastejuhlasta

    4. 4

      Poliisi: Barcelonan terrori-iskussa kadonnut Julian, 7, kuoli

    5. 5

      KRP: Turun puukkoiskusta epäiltyä päästy kuulemaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Video: Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    2. 2

      Puukotuksista epäillyn erikoinen käytös pizzeriassa herätti ihmetystä – ”Hän näytti olevan sulkeutunut omaan kuoreensa”

    3. 3

      Lehti: Lastenrattaita työntänyt Turun uhri oli juuri tullut Italiasta vauvansa kastejuhlasta

    4. 4

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    5. 5

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi Turun tapahtumia hetki hetkeltä: Vaaratiedotetta ei ehditty lähettää, presidentti Niinistö otti osaa suruun

    2. 2

      Silminnäkijät kertovat: Veitsellä aseistautunut mies hyökkäsi silmittömästi Turussa – ”puukotti lastenvaunujen kanssa liikkunutta naista”

    3. 3

      Terroristit suunnittelivat vielä suurempaa iskua Barcelonassa – poliisi arvelee 17-vuotiaan päätekijän kuolleen

    4. 4

      Poliisin Turussa tekemä kiinniotto tallentui videolle – silminnäkijä: poliisit pitivät epäiltyä maassa

    5. 5

      Vesa näki puukkomiehen raa’an hyökkäyksen Turussa – ”Huusin niin kovaa kuin jaksoin”

    6. Näytä lisää