Digitoday

Valikko

Lenovon suomalainen tuotepäällikkö tapaa jatkuvasti asiakkaita

Lenovon tuotepäällikkö Ismo Lokka käy kiertämässä asiakkaita autollaan. Hän laskeskelee, että alle kahdessa kuukaudessa kertyy mittariin yli 5 000 kilometriä työajoa.
– Tapaan keskimäärin kolme, neljä asiakasta viikossa, ja myyjä on mukana. Tapaaminen jossakin paikassa voi venyä monituntiseksi. Tällä hetkellä minua työllistää myös uusien tuotteiden valmistelu.

Lokka oli IBM:ssä myynti- ja tuotepäällikkötehtävissä vuodesta 1990 lähtien, jolloin silloinen pc-yksikön johtaja Kurt Lönnqvist palkkasi hänet taloon.

Lokka korostaa, että hyvän myyjän pääominaisuus on nöyryys.

– Jos se puuttuu, asiakas voi valita toisen yhtiön, jossa ei olla niin ylpeitä. Tietysti rapatessa roiskuu, eikä kaikki mene suunnitelmien mukaan. Asiat pitää kuitenkin hoitaa kuntoon.

Lokan mukaan joka päivä on uusi tilanne, mutta tuotetasolla IBM:n ja Lenovon ajat eivät ole suuresti muuttuneet.

Lenovo-tuotemerkillä tulevat tuotteet muuttavat Lokankin kohdistusta. Mukaan tulevat pienyritykset ja kuluttajat. Tekemisen kirjo laajenee.

Lokalla on myös takataskussaan Aptiva-myyjät. Ne kortit otetaan sitten esiin, kun Lenovon varsinaiset kuluttajamallit tulevat markkinoille.

– Pieni piiri tässä pyörii. Paljon on samoja ihmisiä edelleen tekemässä tietokonealan kauppaa.

Ei tekniikkaa esillä

Lokka kertoo, että hänen asiakastapaamisissaan ei tekniikka ole pääasiassa. Prosessorit ja muistit tulevat vasta hinnoitteluvaiheessa esille.

– Yritän mieluummin selvittää asiakkaille isompia kokonaisuuksia. ThinkPadien yhteydessä puhun turvallisuudesta ja innovaatioista, ThinkCentreissä tärkeänä puheessani on elinkaaren hallinta.

Hän korostaa, että käytettävyys on etusijalla, ja tekniikka pidetään taka-alana. Nyt ei enää tarvita edessä seistä ThinkPad-kannettavan päällä. Nyt jo uskotaan, että se ei ole siitä moksiskaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Pelastaja ilmaantui – Toni Niemisen olympiamitalit poistettiin huutokaupasta!

    2. 2

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    3. 3

      Poliisi Hirvensalmen tragediasta: Isän kuolemaan ei uskota liittyvän rikosta

    4. 4

      Erkki Tuomioja juhlarahakohusta: ”Totaalista historiantajun puutetta”

    5. 5

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    6. 6

      Kuvat ei herkimmille: Pin up -malli Sini Ariellin aviomies kaatui nuotioon – rajut palovammat: ”Kipu on sietämätön”

    7. 7

      IS seuraa SM-liigan 5. finaalia: KalPan hyökkääjälle ulosajo

    8. 8

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    9. 9

      Eurojackpot-voittajat kertovat Veikkauksen haastattelussa säilyttäneensä 87 000 000 euron tositetta keittiön astiakaapissa

    10. 10

      Niukassa napapaidassa tanssivan Laura Voutilaisen seksikäs Vain elämää -esitys saa Robinin punastumaan – ”Pikkasen pornoa toimintaa!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    3. 3

      Tiedätkö mitä ovat ramu, ebin tai MP? Testaa, hallitsetko nuorisokielen!

    4. 4

      Hups! Demi Mooren, 54, asuvalinta teki tähdelle tepposet – avonainen mekko paljasti rinnan

    5. 5

      56-vuotiaana menehtyneen Onnen päivät -tähden kuolinsyy selvisi – ystävä kertoo surullisista viimeisistä viikoista

    6. 6

      Hirvensalmella maalaistalossa kuolonuhri ja 2 vakavasti loukkaantunutta nuorta – ovat talon asukkaita

    7. 7

      Huippusuosittu tv-tähti erakoitui ja lukittautui kartanoonsa – nähtiin ensimmäistä kertaa julkisuudessa yli kolmeen vuoteen

    8. 8

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    9. 9

      Lapin suurituloisimpiin kuulunutta yrittäjää syytetään suurista veropetoksista – epäillään hävittäneen kirjanpitoa 10 vuoden ajan

    10. 10

      Potilas löytyi kuolleena sairaalan huoltotunnelista – raportti paljastaa karut faktat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    2. 2

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    3. 3

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    4. 4

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. 6

      Samu Haber esitti kuohuttaneen Joutsenlaulu-version tv:ssä – katsojilta yksimielinen tuomio vedolle

    7. 7

      Poikaystävä jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla kesken romanttisen illallisen – ravintolan Facebook-vastaus leviää vauhdilla

    8. 8

      Poliisi vahvistaa: Herttoniemenrannasta löytynyt ruumis on kateissa ollut Valtteri Ihalainen

    9. 9

      Kuvat: Temptation Islandiin uusi pariskunta – Pauliina, 21, rikkoo heti rajat poikaystävän selän takana

    10. 10

      Radiojuontaja Kim Sainio kilahti täysin kesken juonnon – raivosi ja kirosi: Haastattelu Matti Nykäsen kanssa meni pieleen

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Pelastaja ilmaantui – Toni Niemisen olympiamitalit poistettiin huutokaupasta!

    2. 2

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    3. 3

      Poliisi Hirvensalmen tragediasta: Isän kuolemaan ei uskota liittyvän rikosta

    4. 4

      Erkki Tuomioja juhlarahakohusta: ”Totaalista historiantajun puutetta”

    5. 5

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    3. 3

      Tiedätkö mitä ovat ramu, ebin tai MP? Testaa, hallitsetko nuorisokielen!

    4. 4

      Hups! Demi Mooren, 54, asuvalinta teki tähdelle tepposet – avonainen mekko paljasti rinnan

    5. 5

      56-vuotiaana menehtyneen Onnen päivät -tähden kuolinsyy selvisi – ystävä kertoo surullisista viimeisistä viikoista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    2. 2

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    3. 3

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    4. 4

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. Näytä lisää