Digitoday

Valikko

HP iskee Delliä vastaan

HP iskee kahdella pc-toimitusmallilla suoravalmistaja Delliä vastaan. Suosituimman tuotteen saa tukkurin varastosta seuraavana päivänä, mutta tilaus voidaan tehdä jälleenmyyjän tiloissa suoraan tehtaalta, jolloin toimitusaika on 10 päivää, kertoo HP:n pc- ja yrityskanavaliiketoiminnasta vastaava johtaja Arki Koskinen.
Suoraan tehtaalta tilaukset ovat Koskisen mukaan lisänneet suosiotaan.

– Suomessa joka viides yritys-pc tilataan nykyisin tällä Top Config -ohjelmalla, ja HP:n tarkoitus on lisätä sen osuutta 30 prosenttiin. Valtaosa pc-liiketoiminnoista hoituu kuitenkin tukkurivarastojen kautta.

Koskinen korostaa, että varastoiva tukkuriporras on HP:lle partneri, jonka tehtävänä on olla logistiikan osaaja. Jälleenmyyjän osana on tuntea ja tietää paikalliset asiakkaansa.

Tukkureihin nojautuvan HP-ohjelman nimi Top Value.

– Kun jälleenmyyjä tilaa tukkurin varastosta tuotteen, tehtaalla näkyy online, että varastoon täytyy toimittaa lisää tavaraa. Kyseessä on automaattinen järjestelmä, jossa päivän aikana ulos myydyt laitteet korvataan uusilla tehtaalta. Tuotteella täytyy tietysti silloin olla jatkuvuutta.

Suunnattu hyvin tarpeensa tietäville

Koskinen toteaa, että toinen malli Top Config on logistinen malli, jossa asiakas on hyvin tarpeensa suunnitteleva eikä varastosta löydy oikeita tuotteita.

– Silloin tuote täytyy rakentaa tarpeiden mukaan jälleenmyyjän tiloissa. Jälleenmyyjä syöttää kokoonpanon konfiguraattoriin. Enterin painamisen jälkeen alkaa tuotteen valmistus tehtaassa. Siinä ei ole silloin varastointia, vaan tuote tehdään asiakkaan tarpeiden mukaan. Se toimitetaan joko jälleenmyyjälle lisäasennuksia varten tai suoraan asiakkaalle.

Koskinen selvittää, että HP:lla on Suomessa kaikkiaan 2000 jälleenmyyjää, joista vain osa tekee isompaa myyntiä.

HP on jakanut omia tuotteitaan enemmän myyvät jälleenmyyjät kahteen osaan.

– Meillä Preferred partner -ohjelmassa 150 erittäin aktiivista kumppania, jotka ovat kouluttautuneet HP-tuotteisiin. Näistä sitten on vajaat 20 erikoistunut yhdeksään tuotealueeseen, joita ovat esimerkiksi mobiilisuus, tietoverkot, palvelinbisnes ja levyjärjestelmät.

Yrityksen organisaatio uusiksi

HP on Carly Fiorinan jälkeen rukannut organisaationsa uusiksi. Yritystoiminnot on nyt jaettu asiakkuuksien ja tuotteiden mukaan.

Teknologiaratkaisuihin, palvelimiin, levyjärjestelmiin, ohjelmistoihin ja palveluihin keskittynyt TSG hoitaa suuryritysmyynnin. Tulostimia ja kuvankäsittelytuotteita valmistava IPG hoitaa koko HP:n puolesta kuluttajamarkkinat. Kolmas yksikkö, yritys- ja kuluttajamikroja valmistava PSG vastaa yritystason kanavamyynnistä.

Uudistus tulee Koskisen mukaan käytännössä voimaan marraskuun alusta alkaen.

Kolmen liiketoiminnan ykkösmiehet ovat jo tiedossa. Paul Paukku vetää TSG:tä, Jari Rinne IPG:tä ja Koskinen PSG:tä.

- Nimityksissä ei ollut mitään dramatiikkaa, Koskinen huomauttaa.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Lappilaisyrittäjää syytetään suurista veropetoksista: ahneus kasvoi vuosi vuodelta – näin verottajan kiinnostus heräsi

    2. 2

      Näin Sipilän hallituksen uudet päätökset muuttavat arkeasi – asumistuki, päivähoitomaksut, työttömyys...

    3. 3

      Internet sekosi tv-juontajan pinkistä röyhelömekosta – hervottomia vertauksia sukupuolielimeen

    4. 4

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    5. 5

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    6. 6

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    7. 7

      Antero Vartialta suorat sanat hallitukselle: ”Apteekkareiden sumutusta”

    8. 8

      Seppo Räty keihään dopingkäryistä: ”Kummallisia sattumia sitä löytyy aamupuurosta”

    9. 9

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    10. 10

      Kommentti: Sipilän riihen eväillä ei pitkälle potkita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    3. 3

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    4. 4

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    5. 5

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    6. 6

      Lojuuko sinunkin ullakollasi lamppu, jolla voit tienata jopa kolmen vuoden palkan?

    7. 7

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    8. 8

      Hirvensalmella maalaistalossa kuolonuhri ja 2 vakavasti loukkaantunutta nuorta – ovat talon asukkaita

    9. 9

      Lapin suurituloisimpiin kuulunutta yrittäjää syytetään suurista veropetoksista – epäillään hävittäneen kirjanpitoa 10 vuoden ajan

    10. 10

      Potilas löytyi kuolleena sairaalan huoltotunnelista – raportti paljastaa karut faktat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    3. 3

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    4. 4

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. 6

      Samu Haber esitti kuohuttaneen Joutsenlaulu-version tv:ssä – katsojilta yksimielinen tuomio vedolle

    7. 7

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    8. 8

      Poikaystävä jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla kesken romanttisen illallisen – ravintolan Facebook-vastaus leviää vauhdilla

    9. 9

      Kuvat: Temptation Islandiin uusi pariskunta – Pauliina, 21, rikkoo heti rajat poikaystävän selän takana

    10. 10

      Poliisi vahvistaa: Herttoniemenrannasta löytynyt ruumis on kateissa ollut Valtteri Ihalainen

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Lappilaisyrittäjää syytetään suurista veropetoksista: ahneus kasvoi vuosi vuodelta – näin verottajan kiinnostus heräsi

    2. 2

      Näin Sipilän hallituksen uudet päätökset muuttavat arkeasi – asumistuki, päivähoitomaksut, työttömyys...

    3. 3

      Internet sekosi tv-juontajan pinkistä röyhelömekosta – hervottomia vertauksia sukupuolielimeen

    4. 4

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    5. 5

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    3. 3

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    4. 4

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    5. 5

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    3. 3

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    4. 4

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. Näytä lisää