Digitoday

HP iskee Delliä vastaan

Julkaistu:

HP iskee kahdella pc-toimitusmallilla suoravalmistaja Delliä vastaan. Suosituimman tuotteen saa tukkurin varastosta seuraavana päivänä, mutta tilaus voidaan tehdä jälleenmyyjän tiloissa suoraan tehtaalta, jolloin toimitusaika on 10 päivää, kertoo HP:n pc- ja yrityskanavaliiketoiminnasta vastaava johtaja Arki Koskinen.
Suoraan tehtaalta tilaukset ovat Koskisen mukaan lisänneet suosiotaan.

– Suomessa joka viides yritys-pc tilataan nykyisin tällä Top Config -ohjelmalla, ja HP:n tarkoitus on lisätä sen osuutta 30 prosenttiin. Valtaosa pc-liiketoiminnoista hoituu kuitenkin tukkurivarastojen kautta.

Koskinen korostaa, että varastoiva tukkuriporras on HP:lle partneri, jonka tehtävänä on olla logistiikan osaaja. Jälleenmyyjän osana on tuntea ja tietää paikalliset asiakkaansa.

Tukkureihin nojautuvan HP-ohjelman nimi Top Value.

– Kun jälleenmyyjä tilaa tukkurin varastosta tuotteen, tehtaalla näkyy online, että varastoon täytyy toimittaa lisää tavaraa. Kyseessä on automaattinen järjestelmä, jossa päivän aikana ulos myydyt laitteet korvataan uusilla tehtaalta. Tuotteella täytyy tietysti silloin olla jatkuvuutta.

Suunnattu hyvin tarpeensa tietäville

Koskinen toteaa, että toinen malli Top Config on logistinen malli, jossa asiakas on hyvin tarpeensa suunnitteleva eikä varastosta löydy oikeita tuotteita.

– Silloin tuote täytyy rakentaa tarpeiden mukaan jälleenmyyjän tiloissa. Jälleenmyyjä syöttää kokoonpanon konfiguraattoriin. Enterin painamisen jälkeen alkaa tuotteen valmistus tehtaassa. Siinä ei ole silloin varastointia, vaan tuote tehdään asiakkaan tarpeiden mukaan. Se toimitetaan joko jälleenmyyjälle lisäasennuksia varten tai suoraan asiakkaalle.

Koskinen selvittää, että HP:lla on Suomessa kaikkiaan 2000 jälleenmyyjää, joista vain osa tekee isompaa myyntiä.

HP on jakanut omia tuotteitaan enemmän myyvät jälleenmyyjät kahteen osaan.

– Meillä Preferred partner -ohjelmassa 150 erittäin aktiivista kumppania, jotka ovat kouluttautuneet HP-tuotteisiin. Näistä sitten on vajaat 20 erikoistunut yhdeksään tuotealueeseen, joita ovat esimerkiksi mobiilisuus, tietoverkot, palvelinbisnes ja levyjärjestelmät.

Yrityksen organisaatio uusiksi

HP on Carly Fiorinan jälkeen rukannut organisaationsa uusiksi. Yritystoiminnot on nyt jaettu asiakkuuksien ja tuotteiden mukaan.

Teknologiaratkaisuihin, palvelimiin, levyjärjestelmiin, ohjelmistoihin ja palveluihin keskittynyt TSG hoitaa suuryritysmyynnin. Tulostimia ja kuvankäsittelytuotteita valmistava IPG hoitaa koko HP:n puolesta kuluttajamarkkinat. Kolmas yksikkö, yritys- ja kuluttajamikroja valmistava PSG vastaa yritystason kanavamyynnistä.

Uudistus tulee Koskisen mukaan käytännössä voimaan marraskuun alusta alkaen.

Kolmen liiketoiminnan ykkösmiehet ovat jo tiedossa. Paul Paukku vetää TSG:tä, Jari Rinne IPG:tä ja Koskinen PSG:tä.

- Nimityksissä ei ollut mitään dramatiikkaa, Koskinen huomauttaa.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    2. 2

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    3. 3

      Vastaanottokeskus reagoi Turun puukotuksiin – ovet pidettävä lukossa, asukkaita kehotettu välttämään yöelämää

    4. 4

      Puukotuksista epäillyn erikoinen käytös pizzeriassa herätti ihmetystä – ”Hän näytti olevan sulkeutunut omaan kuoreensa”

    5. 5

      Atomipommeja kuljettanut sota-alus löytyi 72 vuoden jälkeen – USS Indianapolis upposi toisen maailmansodan viimeisinä päivänä

    6. 6

      ”Seksiä puuta vasten kesken lenkin” – tällaiset ovat suomalaisten unelmatreffit

    7. 7

      El Mundo: Barcelonan terrori-iskussa kadonnut Julian, 7, on löytynyt

    8. 8

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    9. 9

      Turun iskusta pidätetyn pakettiautomiehen naapuri: ”He olivat yöeläjiä”

    10. 10

      Ruotsalaistutkija: Marokkolainen terroristiverkosto ulottuu Barcelonasta Turkuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Larisa näki Turun julman hyökkäyksen vierestä – lohdutti puukotetun naisen pientä lasta

    2. 2

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    3. 3

      Turun puukotuksia tutkitaan terroristisina murhina – epäilty 18-vuotias Marokon kansalainen

    4. 4

      Tämä kaikki tiedetään epäillystä puukottajasta nyt: 18-vuotias marokkolainen, tuli Suomeen viime vuonna, haki turvapaikkaa

    5. 5

      Supo: Tästä syystä Turun puukotuksia epäillään terroriteoksi

    6. 6

      Turkulainen Petsi näki puukkomiehen lyyhistyvän katuun – ammuttu epäilty vain hymyili ja tuijotti eteensä tyhjin silmin

    7. 7

      Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    8. 8

      Presidentti Niinistö antoi lausunnon Turun iskusta – lue koko lausunto sanasta sanaan

    9. 9

      Uudet tiedot kootusti: Tässä kaikki, mitä tiedämme nyt Turun sarjapuukotuksesta

    10. 10

      Kommentti: On hyvä, jos Turun puukotuksesta epäilty jää henkiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi Turun tapahtumia hetki hetkeltä: Vaaratiedotetta ei ehditty lähettää, presidentti Niinistö otti osaa suruun

    2. 2

      Silminnäkijät kertovat: Veitsellä aseistautunut mies hyökkäsi silmittömästi Turussa – ”puukotti lastenvaunujen kanssa liikkunutta naista”

    3. 3

      Terroristit suunnittelivat vielä suurempaa iskua Barcelonassa – poliisi arvelee 17-vuotiaan päätekijän kuolleen

    4. 4

      Poliisin Turussa tekemä kiinniotto tallentui videolle – silminnäkijä: poliisit pitivät epäiltyä maassa

    5. 5

      Vesa näki puukkomiehen raa’an hyökkäyksen Turussa – ”Huusin niin kovaa kuin jaksoin”

    6. 6

      Kuva: Tässä viedään Turun epäiltyä puukottajaa – tämä kaikki tapahtumista tiedetään nyt

    7. 7

      Larisa näki Turun julman hyökkäyksen vierestä – lohdutti puukotetun naisen pientä lasta

    8. 8

      25 kuvaa: Rajuilman jäljet – tällaista tuhoa Suomessa riehunut ”Kiira” sai aikaan

    9. 9

      Vain 10 prosenttia osaa vastata oikein tähän tarkkuustestiin – kokeile!

    10. 10

      Viereinen matkustaja valitti Sara Forsbergin käytöksestä lentoemännälle – laulaja tilitti kohupäivityksessä: ”Hän haisee p**seeltä”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    2. 2

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    3. 3

      Vastaanottokeskus reagoi Turun puukotuksiin – ovet pidettävä lukossa, asukkaita kehotettu välttämään yöelämää

    4. 4

      Puukotuksista epäillyn erikoinen käytös pizzeriassa herätti ihmetystä – ”Hän näytti olevan sulkeutunut omaan kuoreensa”

    5. 5

      Atomipommeja kuljettanut sota-alus löytyi 72 vuoden jälkeen – USS Indianapolis upposi toisen maailmansodan viimeisinä päivänä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Larisa näki Turun julman hyökkäyksen vierestä – lohdutti puukotetun naisen pientä lasta

    2. 2

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    3. 3

      Turun puukotuksia tutkitaan terroristisina murhina – epäilty 18-vuotias Marokon kansalainen

    4. 4

      Tämä kaikki tiedetään epäillystä puukottajasta nyt: 18-vuotias marokkolainen, tuli Suomeen viime vuonna, haki turvapaikkaa

    5. 5

      Supo: Tästä syystä Turun puukotuksia epäillään terroriteoksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi Turun tapahtumia hetki hetkeltä: Vaaratiedotetta ei ehditty lähettää, presidentti Niinistö otti osaa suruun

    2. 2

      Silminnäkijät kertovat: Veitsellä aseistautunut mies hyökkäsi silmittömästi Turussa – ”puukotti lastenvaunujen kanssa liikkunutta naista”

    3. 3

      Terroristit suunnittelivat vielä suurempaa iskua Barcelonassa – poliisi arvelee 17-vuotiaan päätekijän kuolleen

    4. 4

      Poliisin Turussa tekemä kiinniotto tallentui videolle – silminnäkijä: poliisit pitivät epäiltyä maassa

    5. 5

      Vesa näki puukkomiehen raa’an hyökkäyksen Turussa – ”Huusin niin kovaa kuin jaksoin”

    6. Näytä lisää