Digitoday

Valikko

CA:n Vikkula kaipaa lisäarvotukkureita

Suomessa ei ole myyntikanavassa tällä hetkellä liikaa pelureita. Välillä on ollut liikaa tukkureita, mutta niitäkin voi olla lisää, jos halutaan tuottaa lisäarvoa, kertoo Suomen CA:n toimitusjohtaja Keijo Vikkula.
Hän pitää hyvänä, jos tukkumyyjältä irtoaa muutakin kuin kappaletavaraa, jolloin kyseessä on vad eli valuea added distributor.

CA:lla on Suomessa kaksi tukkuria.

– Ne ovat Four Leaf, joka on erikoistunut tallennukseen, ja Scribona, jolla on valikoimassa myös muita CA-tuotteita, kuten tietoturvaa ja järjestelmänhallintaa. Kaksikolla on vähän erilaiset roolit.

Suoravalmistaja Dellin ykkösmiehenä toiminut Vikkula on taipunut hyvin epäsuoraan malliin.

– Jakelukanava ei meidän kannalta vaikuta ollenkaan huonolta, ja olen siihen tyytyväinen. Uskon, että meillä on vielä paljon mahdollisuuksia ja paljon tehtävää kanavan bisneksen kasvattamisessa.

Hän korostaa, että CA toimii yhteistyössä kaikkien suomalaisten järjestelmäintegraatioreiden kanssa. Listalla ovat muun muassa TietoEnator, WM-data ja Enfo-Ementor.

Suoramallia harjoiteltu

Viime marraskuusta CA:n Suomen ykkösmiehenä ollut Vikkula hymyilee, että suoramallia on harjoiteltu vuosien varrella.

– Minulla on ollut aikaisemmin myös epäsuoraa, varsinkin silloin kun olin Digitalin palveluksessa. Näkisin sen asian siten, että on varmaan asiakkaita, joille sopii suora malli ja asiakkaita, joille sopii epäsuora toimintatapa. En näe, että siinä on kauhean suuri vastakkainasettelu.

Hänen mukaansa suora ja epäsuora myyntikanava täydentävät toisiaan.

– Ehkä kyse on myyjän kannalta enemmän kyvystä ymmärtää asiakkaan tarpeet, kuin että onko toinen malli tai toinen malli parempi.

Vikkulan mukaan yritykset haluavat tehostaa jotakin liiketoimintaa, ja aika monilla alueilla tietotekniikka näyttelee siinä suurta osuutta.

– Kokisin tämän sillä tavalla, että CA:lla on teknologiaa, jolla pystytään edesauttamaan asiakkaita pääsemään tähän tavoitteeseen. Silloin ei myydä pelkkää softaa, vaan todennäköisemmin jonkun yhteistyökumppanin kanssa ollaan muodostettu sellainen allianssi, että se kokonaisuus ratkaisee.

Hän laskee, että ratkaisussa saattaa olla mukana palvelua, konsultointia, järjestelmäintegrointia ja ohjelmistoja.

– CA on asiakkaan ratkaisun kannalta yksi teknologiapalanen kokonaisuudessa. Näkisin, että se on meidän roolimme. Me olemme fokusoituneet voimakkaasti tietylle kapealle alueelle. Olemme keskittyneet erityyppisten it-resurssien hallintaan. Se on meidän ydinbisnesalueemme.

Maine Suomessa on hyvä

CA:n maine on Vikkulan mukaan Suomessa tällä hetkellä hyvä.

– Meidän suurin haasteemme on tunnettuus, jonka puolesta meidän täytyy työskennellä. Sitä edesauttavat asiakkaiden tyytyväisinä pitäminen ja bisneksen kasvattaminen.

CA:n tuotteilla on tuhansia asiakkaita Suomessa, mutta lisää toivotaan.

– Me haemme ilman muuta uusasiakkaita, mutta on paljon organisaatioita, jotka käyttävät vain yhtä CA-moduulia, ja tätä osuutta pitää myös lisätä, ja se onnistuu parhaiten yhteistyökumppaneiden kanssa,

Järjestelmähallintaan keskittyneellä CA:lla on kuluttajakanavassa pääasiassa tietoturvatuotteita.

– Olemme kasvattamassa kuluttajatuotteiden valikoimaa, kunhan ne sopivat Suomen markkinoille.

Maailmanlaajuisesti CA:lla on vähän yli 1 200 ohjelmistoa ja tuotemoduulia. Niistä löytyy ratkaisuja laidasta laitaan. Kaikki ovat Vikkulan mukaan ydinbisnesalueella.

– Me edustamme niitä kaikkia, vaikka jotkut ovat pieniä osasia hyvin vertikaalisiin erityisratkaisuihin. 80 prosenttia niistä ei ole tehomyynnissä mukana.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    2. 2

      Näin monta pakolaista kotikuntasi vastaanottaa tänä vuonna – katso 220 kunnan lista

    3. 3

      Jättimäinen tulipalo Vantaalla Kehä III:n tuntumassa, sammutustyöt käynnissä – ”Liikennettä haittaavaa savunmuodostusta”

    4. 4

      Verstappen puhui Räikkös-jahdistaan – huolestuttavia merkkejä uhkakuvan toteutumisesta

    5. 5

      NHL:n suomalaisvahti on vastannut kriitikoille – Patrik Laine joutui sivuun

    6. 6

      IS:n erikoishaastattelu: Samantha Fox muistaa vesisängyn lotinan 30 vuoden takaiselta Nilsiän-keikalta – ”Se oli ensimmäinen ja viimeinen kerta”

    7. 7

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    8. 8

      6 vaaran merkkiä: Jos huomaat näitä, tietokoneellasi voi olla haittaohjelma

    9. 9

      Äiti kysyi, mistä uudet farkut kiristävät? 4-vuotiaan pojan ronski vastaus huvittaa

    10. 10

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    3. 3

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    4. 4

      Samantha Fox keikisteli Nilsiän-keikallaan pikkuruisissa pöksyissä – savolaisilta kaksijakoinen reaktio povipommin show’hun

    5. 5

      Kimi Räikköseltä mystinen kommentti

    6. 6

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    7. 7

      6 vaaran merkkiä: Jos huomaat näitä, tietokoneellasi voi olla haittaohjelma

    8. 8

      Sebastian Vettel upeaan voittoon F1-kauden avauksessa! Bottas palkintopallille vahvalla ajolla

    9. 9

      Sampoosääntö, joka kannattaa rikkoa – kikka voi mullistaa hiuksesi

    10. 10

      F1-varikolla levisi ihmeellinen huhu Kimi Räikkösestä – Niki Lauda tyrmäsi puheet suomalaisen heikkoudesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    2. 2

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    3. 3

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    4. 4

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    5. 5

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    6. 6

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    7. 7

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    8. 8

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    9. 9

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    10. 10

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    2. 2

      Näin monta pakolaista kotikuntasi vastaanottaa tänä vuonna – katso 220 kunnan lista

    3. 3

      Jättimäinen tulipalo Vantaalla Kehä III:n tuntumassa, sammutustyöt käynnissä – ”Liikennettä haittaavaa savunmuodostusta”

    4. 4

      Verstappen puhui Räikkös-jahdistaan – huolestuttavia merkkejä uhkakuvan toteutumisesta

    5. 5

      NHL:n suomalaisvahti on vastannut kriitikoille – Patrik Laine joutui sivuun

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    3. 3

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    4. 4

      Samantha Fox keikisteli Nilsiän-keikallaan pikkuruisissa pöksyissä – savolaisilta kaksijakoinen reaktio povipommin show’hun

    5. 5

      Kimi Räikköseltä mystinen kommentti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    2. 2

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    3. 3

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    4. 4

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    5. 5

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    6. Näytä lisää