Digitoday

Valikko

SAPin markkinamies ottaa suoran kontaktin

Julkaistu:

Suomalaisia nostetaan nyt urakalla toiminnanohjausjärjestelmiä myyvän SAPin pohjoismaiseen johtoon. Dan Ahlstedtia seuraa SAPin markkinointijohtajaksi Kari Aarvala.
Toukokuussa SAPin Suomen toimitusjohtaja Dan Ahlstedt siirtyi vastaamaan Pohjoismaiden keskisuurista asiakkaista. Nyt vuorostaan Pohjoismaiden markkinointijohtajaksi on nimitetty kauppatieteiden maisteri Kari Aarvala, 40.

Aarvala on vastannut aikaisemmin yhtiön Suomen keskisuurista ja pk-asiakkaista. Suuria ovat hoitaneet muut miehet.

– Tosin Suomessa tämän rajauksen ulkopuolelle jää alle sata yritystä. SAPilla mid-market-asiakkaisiin kuuluu firmoja, joiden liikevaihto liikkuu miljardissa eurossa, Oslon lentokentältä tavoitettu Aarvala rajaa.

Aarvalalla on pitkä kokemus tietotekniikan myynnistä ja markkinoinnista. 80-luvulla hän työskenteli silloisella Digitalilla järjestelmäasiantuntijana, siirtyi sitten Fujitsulle markkinointitehtäviin ja Teklan markkinointijohtajaksi 1998.

– Teklaa oltiin viemässä pörssiin ja minun tehtävänä oli yhtiön brändin kirkastaminen.

Teklan jälkeen Aarvala vietti pari vuotta pienen tietoturvatalon Nixun myynti- ja markkinointijohtajana. SAPin palvelukseen hän tuli kolme vuotta sitten.

Nyt Aarvalan ensimmäisenä tehtävänä on luoda SAPille yhtenäiset käytännöt markkinointitoimenpiteille Pohjoismaissa. Vaikka miehen asemapaikka tulee olemaan Suomessa, hän viettää pari päivää viikossa eri maissa.

Siirtyminen Suomen myyntivastuista markkinointijohtajaksi kasvatti miehen budjettivastuuta merkittävästi. Kuinka paljon, sitä hän ei kerro.

– Kakusta lehtimainonnan osuus on kymmenestä viiteentoista prosenttia. Televisiossa emme mainosta lainkaan. Keskitymme entistä enemmän hyvin kohdistettuihin markkinointitoimenpiteisiin rajatulle yleisölle, Aarvala näkee.

Aarvalan mielestä koko b-to-b-puolen mainontaa sävyttää jatkossa yhä vahvempi kohdentaminen.

– SAPilla on jatkossa toimenpiteitä entistä enemmän, jotka kohdistuvat entistä pienempään määrään asiakkaita. Eivät tämän päivän ihmiset jaksa lähteä johonkin yleisen tason tapahtumiin kuten messuille kuin kerran, pari vuodessa.

Aarvalan mukaan SAP haluaa rakentaa keskusteluryhmiä, tuoda asiakkaita yhteen pähkäilemään asioita. Jatkossa merkittävä osa, noin kolme neljäsosaa, SAPin pohjoismaisista markkinointitoimenpiteistä kohdistuu pk-yrityksiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Prinsessa Dianan veli paljastaa kammottavia yksityiskohtia siskonsa hautapaikasta – tuskaiset muistot piinaavat yhä

    2. 2

      Tiedätkö minkä merkkinen ja värinen on nyt Suomen yleisin henkilöauto? Ja ei, se ei suinkaan ole Skoda

    3. 3

      HS: Seksuaalinen häirintä riivaa helsinkiläistä sekasaunaa – erektioita, itsetyydytystä ja epämääräistä koskettelua

    4. 4

      Ranuan jääkarhut saivat jäätävän lahjan helteiden keskelle – pikku pentu innostui temppuilemaan kunnolla

    5. 5

      Kolmikon tarkoituksena oli mukiloida poika – isälle vakavat vammat metalliputken iskuista

    6. 6

      Kevinin, 4, surman kammottavat yksityiskohdat nousivat tapetille – tuoreessa dokumentissa hurjia väitteitä

    7. 7

      Helikopterikuvat näyttävät: Tältä Hangossa riehuva valtava maastopalo näyttää ilmasta käsin

    8. 8

      Hirvi aiheutti pahan ketjukolarin Turuntiellä – liikenne seisoo, ihminen maassa loukkaantuneen oloisena

    9. 9

      Testasimme viikon unihaasteen: mitä tapahtuu, kun menee nukkumaan joka ilta klo 21?

    10. 10

      Kerrankin Espoossa on järki mukana – naapuri näyttää Jussi Salonojan seuralle mallia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Testasimme viikon unihaasteen: mitä tapahtuu, kun menee nukkumaan joka ilta klo 21?

    2. 2

      Naiskaksikko tunkeutui kouluun Turussa: opettajaa lyötiin, alakouluikäistä poikaa pahoinpideltiin ja uhattiin sormien katkomisella

    3. 3

      Tuhannen tölkin tarinat eivät vakuuttaneet: suomalaismiesten viinaralli Latviaan tuli yllättävän kalliiksi

    4. 4

      Muistatko 50 Centin häkellyttävän povekkaan ex-tyttöystävän? Bikinit olivat ratketa liitoksistaan – ”Luomukauneutta”

    5. 5

      Muistatko kesähitin 2007 laulaneen Tea Hiillosteen? Vaihtoi alaa kertaheitolla – ”Tää on niin mun juttu”

    6. 6

      Kuvat ennen ja nyt: Povekas ex-missi Pia Lamberg koki muodonmuutoksen – näin hän loi huikean uran Amerikassa

    7. 7

      Lopeta jo se hamstraaminen – Ainakin nämä tavarat voi heittää heti pois

    8. 8

      Uutisankkuri Heidi Suomi, 42, avautui yllättäen vaikeasta tabuaiheesta – ”Jos vaikka tapaisin miehen...”

    9. 9

      Tosi-tv:stä tutut Kylie ja Kendall Jenner skandaalin keskellä – raivostunut Metallican James Hetfield sivalsi tähtösiä viiltävästi

    10. 10

      HS: Seksuaalinen häirintä riivaa helsinkiläistä sekasaunaa – erektioita, itsetyydytystä ja epämääräistä koskettelua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Marjanpoimijoiden touhut hillasuolla herättivät epäilyt – Matti kurkisti ämpäriin ja tyrmistyi

    2. 2

      Perheenäiti Laura, 31, joutui häipymään joogatunnilta kesken touhun – julkaisi rehellisen tilityksen: Nolo tarina leviää

    3. 3

      Kansainvälisen uintiliiton julkaisema kuva järkyttää – ”Todella nöyryyttävää, epäkunnioittavaa, skandaali”

    4. 4

      Teinityttö julkaisi tavalliselta näyttävän kuvan itsestään ja poikaystävästään – synnytti yllättäen silmittömän nettiraivon

    5. 5

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    6. 6

      Duudsonit-Jukka esittelee tyrmäävän vaimonsa Instagramissa – tältä näyttää julkisuudesta pois pysytellyt kaunotar

    7. 7

      ”Palopuron puuma” Laura, 40, vaihtoi nuupahtaneen liiton 15 vuotta nuorempaan mieheen: ”Seksi on hyvää”

    8. 8

      Mökkinaapuri järjesti harvinaisen viheliäisen koston auton lämmitysajastimen avulla

    9. 9

      ”Kalju lihava äijä” haki nuoria kesätöihin konepajalle riemastuttavalla ilmoituksella – näin kävi

    10. 10

      Katso: Tulipunainen hellemassa jysähtää pian jopa koko Suomeen – Ilmatieteen laitoksen video näyttää, millainen helle voi alkaa!

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Prinsessa Dianan veli paljastaa kammottavia yksityiskohtia siskonsa hautapaikasta – tuskaiset muistot piinaavat yhä

    2. 2

      Tiedätkö minkä merkkinen ja värinen on nyt Suomen yleisin henkilöauto? Ja ei, se ei suinkaan ole Skoda

    3. 3

      HS: Seksuaalinen häirintä riivaa helsinkiläistä sekasaunaa – erektioita, itsetyydytystä ja epämääräistä koskettelua

    4. 4

      Ranuan jääkarhut saivat jäätävän lahjan helteiden keskelle – pikku pentu innostui temppuilemaan kunnolla

    5. 5

      Kolmikon tarkoituksena oli mukiloida poika – isälle vakavat vammat metalliputken iskuista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Testasimme viikon unihaasteen: mitä tapahtuu, kun menee nukkumaan joka ilta klo 21?

    2. 2

      Naiskaksikko tunkeutui kouluun Turussa: opettajaa lyötiin, alakouluikäistä poikaa pahoinpideltiin ja uhattiin sormien katkomisella

    3. 3

      Tuhannen tölkin tarinat eivät vakuuttaneet: suomalaismiesten viinaralli Latviaan tuli yllättävän kalliiksi

    4. 4

      Muistatko 50 Centin häkellyttävän povekkaan ex-tyttöystävän? Bikinit olivat ratketa liitoksistaan – ”Luomukauneutta”

    5. 5

      Muistatko kesähitin 2007 laulaneen Tea Hiillosteen? Vaihtoi alaa kertaheitolla – ”Tää on niin mun juttu”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Marjanpoimijoiden touhut hillasuolla herättivät epäilyt – Matti kurkisti ämpäriin ja tyrmistyi

    2. 2

      Perheenäiti Laura, 31, joutui häipymään joogatunnilta kesken touhun – julkaisi rehellisen tilityksen: Nolo tarina leviää

    3. 3

      Kansainvälisen uintiliiton julkaisema kuva järkyttää – ”Todella nöyryyttävää, epäkunnioittavaa, skandaali”

    4. 4

      Teinityttö julkaisi tavalliselta näyttävän kuvan itsestään ja poikaystävästään – synnytti yllättäen silmittömän nettiraivon

    5. 5

      Harrastatko sinäkin ”Pirkka-seksiä”? 7 syytä, miksi se on tajuttoman upeaa

    6. Näytä lisää