Digitoday

Valikko

SAPin markkinamies ottaa suoran kontaktin

Suomalaisia nostetaan nyt urakalla toiminnanohjausjärjestelmiä myyvän SAPin pohjoismaiseen johtoon. Dan Ahlstedtia seuraa SAPin markkinointijohtajaksi Kari Aarvala.
Toukokuussa SAPin Suomen toimitusjohtaja Dan Ahlstedt siirtyi vastaamaan Pohjoismaiden keskisuurista asiakkaista. Nyt vuorostaan Pohjoismaiden markkinointijohtajaksi on nimitetty kauppatieteiden maisteri Kari Aarvala, 40.

Aarvala on vastannut aikaisemmin yhtiön Suomen keskisuurista ja pk-asiakkaista. Suuria ovat hoitaneet muut miehet.

– Tosin Suomessa tämän rajauksen ulkopuolelle jää alle sata yritystä. SAPilla mid-market-asiakkaisiin kuuluu firmoja, joiden liikevaihto liikkuu miljardissa eurossa, Oslon lentokentältä tavoitettu Aarvala rajaa.

Aarvalalla on pitkä kokemus tietotekniikan myynnistä ja markkinoinnista. 80-luvulla hän työskenteli silloisella Digitalilla järjestelmäasiantuntijana, siirtyi sitten Fujitsulle markkinointitehtäviin ja Teklan markkinointijohtajaksi 1998.

– Teklaa oltiin viemässä pörssiin ja minun tehtävänä oli yhtiön brändin kirkastaminen.

Teklan jälkeen Aarvala vietti pari vuotta pienen tietoturvatalon Nixun myynti- ja markkinointijohtajana. SAPin palvelukseen hän tuli kolme vuotta sitten.

Nyt Aarvalan ensimmäisenä tehtävänä on luoda SAPille yhtenäiset käytännöt markkinointitoimenpiteille Pohjoismaissa. Vaikka miehen asemapaikka tulee olemaan Suomessa, hän viettää pari päivää viikossa eri maissa.

Siirtyminen Suomen myyntivastuista markkinointijohtajaksi kasvatti miehen budjettivastuuta merkittävästi. Kuinka paljon, sitä hän ei kerro.

– Kakusta lehtimainonnan osuus on kymmenestä viiteentoista prosenttia. Televisiossa emme mainosta lainkaan. Keskitymme entistä enemmän hyvin kohdistettuihin markkinointitoimenpiteisiin rajatulle yleisölle, Aarvala näkee.

Aarvalan mielestä koko b-to-b-puolen mainontaa sävyttää jatkossa yhä vahvempi kohdentaminen.

– SAPilla on jatkossa toimenpiteitä entistä enemmän, jotka kohdistuvat entistä pienempään määrään asiakkaita. Eivät tämän päivän ihmiset jaksa lähteä johonkin yleisen tason tapahtumiin kuten messuille kuin kerran, pari vuodessa.

Aarvalan mukaan SAP haluaa rakentaa keskusteluryhmiä, tuoda asiakkaita yhteen pähkäilemään asioita. Jatkossa merkittävä osa, noin kolme neljäsosaa, SAPin pohjoismaisista markkinointitoimenpiteistä kohdistuu pk-yrityksiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    2. 2

      Katso 63 kunnan lista: tällä hinnalla kesämökki käy nyt kaupaksi

    3. 3

      Karu kuva rannalta kertoo, miksi sukeltaja etsi kahville lähteneitä pilkkijöitä – hoksaatko, mikä sitten herätti pelastajien huomion?

    4. 4

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    5. 5

      Yleisö huokaili: Maamme-laulu meni taas vihkoon – nyt HIFK:n ottelussa

    6. 6

      IS seuraa SM-liigan puolivälieriä: TPS hakee raivoisasti tasoitusta, Tapparan tykistö herännyt

    7. 7

      Kreikan prinsessa Olympia, 20, nautiskelee luksuselämästä niukassa uima-asussa – poseeraa bikineissä äitinsä kanssa

    8. 8

      Vihtiläiskaunotar Janni sekoitti Englannin ja Espoon Heikoin lenkki -kisassa: "En ole käynyt Espoossa!"

    9. 9

      Valmentaja käytti historiallista haasto-oikeutta SM-liigassa: yleisöltä raivokas reaktio Lahdessa

    10. 10

      Turvapaikanhakija livahti naisten puolelle uimahallissa Oulussa – alastomat naiset hämmentyivät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    2. 2

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    3. 3

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    4. 4

      6 vaaran merkkiä: Jos huomaat näitä, tietokoneellasi voi olla haittaohjelma

    5. 5

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    6. 6

      Salainen laatuvirhe paljastui omakotitalosta – lattiakaivon hinnaksi tuli lähes 40 000 euroa

    7. 7

      Jättimäinen tulipalo Vantaalla Kehä III:n tuntumassa, sammutustyöt kestävät koko päivän – ”Liikennettä haittaavaa savunmuodostusta”

    8. 8

      "Ei kai alapää ole hygieenisempi?" – julkisessa saunassa sattunut tapaus kuohuttaa taas HS:n mielipideosastossa

    9. 9

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    10. 10

      Äiti kysyi, mistä uudet farkut kiristävät? 4-vuotiaan pojan ronski vastaus huvittaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    2. 2

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    3. 3

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    4. 4

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    5. 5

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    6. 6

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    7. 7

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    8. 8

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    9. 9

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    10. 10

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    2. 2

      Katso 63 kunnan lista: tällä hinnalla kesämökki käy nyt kaupaksi

    3. 3

      Karu kuva rannalta kertoo, miksi sukeltaja etsi kahville lähteneitä pilkkijöitä – hoksaatko, mikä sitten herätti pelastajien huomion?

    4. 4

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    5. 5

      Yleisö huokaili: Maamme-laulu meni taas vihkoon – nyt HIFK:n ottelussa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    2. 2

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    3. 3

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    4. 4

      6 vaaran merkkiä: Jos huomaat näitä, tietokoneellasi voi olla haittaohjelma

    5. 5

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    6. Näytä lisää
    1. 1

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    2. 2

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    3. 3

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    4. 4

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    5. 5

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    6. Näytä lisää