Digitoday

Valikko

Päivän sana: Fuusio

Julkaistu:

Tuskin PeopleSoftin hallitus oli ehtinyt myöntymään Oraclen ostotarjoukseen, kun analyytikot jo siirtyivät pohtimaan kuka seuraavaksi ostaa ja kenet. Ohjelmistoalalla kun on selvästi liikkumassa fuusioiden aalto.
Kesällä Microsoft tunnusti pohtineensa SAPin ostamista. Ja valtausdraaman keskelläkin Oracle myönsi katselleensa myös BEA Systemsin, Siebel Systemsin ja Lawson Softwaren perään.

Eikä ohjelmistoala ole fuusioitumisintonsa suhteen mitenkään poikkeuksellinen. Esimerkiksi tämän vuoden aikana yhdysvaltalaisoperaattoreiden markkinakenttä on muuttunut lähes kokonaan, kun heti Cingularin ja AT&T Wirelessin sulautumisen toteuduttua Sprint ja Nextel ilmoittivat yhdistyvänsä.

Niinpä Symantecin miljardisuunnitelmat Veritaksen ostamisesta eivät tulleet maailman tietoisuuteen yllätyksenä. Vaikka tämän liiton solmiminen näyttääkin sujuvan huomattavasti kivuttomammin kuin Oraclen ja PeopleSoftin synnytys, ei yhdistyminen pitkällä tähtäimellä tule olemaan mutkatonta.

Symantecilla kun on edessään suuri muutos tietoturva-asiantuntijasta isojen yritysten tietojärjestelmien ylläpitäjäksi ja suojaajaksi.

Vaikeampaa kuin arvataan

Yleensäkin kahden erilaisen organisaation yhdistäminen ja päällekkäisten toimintojen karsiminen on keskimääräistä hankalampi tehtävä yritysjohdolle.

Jokin kuitenkin ajaa suuriakin ohjelmistoyrityksiä yhdistymään ja useassa tapauksessa se jokin on asiakaskunnan kasvattamisen tarve. Monella yrityksellä kun suuri osa myyntituloista syntyy nykyisiltä asiakkailta saatujen lisätilausten, päivitysten ja palvelusopimusten kautta.

Mitä suurempi asiakaskunta, sitä suuremmat lisätulojen mahdollisuudet.
Asiakaskunnan kasvattaminen oman myyntityön avulla on kuitenkin rankkaa työtä. Potentiaalinen asiakas on ensiksi saatava vakuuttuneeksi tarjotun tuotteen erinomaisuudesta kilpailijan tarjoomuksiin verrattuna.

Eikä tämä aina riitä, vaan päälle on vielä lätkäistävä jotain ekstraa, kuten tuntuva alennus tai ilmainen asennus- ja palvelusopimus.

Yritysoston kautta asiakaskunta kasvaa kertarysäyksellä. Ja jos oikein onnistaa, kaupan mukana saattaa vielä tulla jokin hyvä tuotekin ja joukko pätevää henkilökuntaa. Helppoa, vai mitä?

Siis kuka ostaa kenet?

Monet ovat sitä mieltä, että viimeaikojen fuusiokuume ei päättynyt Symantecin lehdistötiedotteeseen. Arvuuttelun kohteena onkin lähinnä ketkä ovat kaupan osapuolina.

Vedonlyöjien ostajasuosikkeja ovat Microsoft ja IBM, joille kummallekaan ei käteisen riittäminen ole ongelma. Microsoftilla ongelmana on lähinnä liika käteinen, vaikka se onkin jo jonkin aikaa yrittänyt siirtää varoja osakkailleen ennätysosinkojen avulla. Kassassa on silti edelleen noin 30 miljardia kahisevaa, jolla ostaisi yrityksen jos toisenkin.

Ostettavien puolella BEA ja Siebel ovat saaneet jo liiaksikin huomiota. Onneksi BEAlla näytetään ymmärretyn kuinka näihin ainaisiin ostohuhuihin pitää suhtautua.

Viimeaikaisessa lehtihaastattelussa yrityksen edustaja kuittasi spekuloinnit toteamalla, että asiakkaiden lisäksi heitä näyttävät nykyään rakastavan myös heidän kilpailijansa.



Hartti Suomela työskentelee Nokian Piilaakson yksikössä tutkimustehtävissä.
  • Mielipide

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    2. 2

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    3. 3

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    4. 4

      Lewis Hamilton täräytti ylivoimaisesti paalupaikalle – Räikkönen löi Vettelin

    5. 5

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    6. 6

      Yhdysvaltain julkaisemat kuvat kertovat, kuinka lähelle venäläishävittäjä tuli Itämerellä: ”Noin 1,5 metriä”

    7. 7

      Suomen Miss Plus Size -Marjaana, 34, säväyttää: julkaisi viettelevän juhannuskuvan – poseeraa täysin alasti

    8. 8

      Vene kaatui: Kaksi miestä hukkui Valtimon Kalajärvellä – vain koira palasi lähtöpaikalle

    9. 9

      Henkilöauto kolaroi Eurajoella asuntovaunua vetäneen auton kanssa – kolme ihmistä loukkaantui

    10. 10

      Sebastian Vetteliltä vahva vihje ensi kauden suunnitelmista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    2. 2

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    3. 3

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    4. 4

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    5. 5

      Yleisö hiljeni ja odotti Nummirockissa: Se hetki, kun mies kosii kesken suosikkibändin keikan – ”Tiesin kyllä mitä vastaan”

    6. 6

      Kouvolalainen Markku on käynyt Pohjois-Koreassa yli 30 kertaa auttamassa – Kuvat suljetusta diktatuurista kertovat paljon

    7. 7

      Miro Heiskanen teki kiekkohistoriaa – NHL:n varaustilaisuudessa kaikkien aikojen suomalaisvuosi

    8. 8

      Ykköskierroksella varattu suomalaislupaus pettyi – ”Kaikki ei napsahtanut kohdilleen”

    9. 9

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    10. 10

      Räikkönen jätti toimittajan seisomaan – käveli pois kesken kysymyksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. 6

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    7. 7

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    8. 8

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    9. 9

      Metsämustikoissa voi piillä vaarallinen loinen – onko syytä huoleen?

    10. 10

      Saako 15-vuotias olla yötä tyttöystävän luona? Psykologi: ”Vanhemmuuteen kuuluu estää yhdessä yöpymiset”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    2. 2

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    3. 3

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    4. 4

      Lewis Hamilton täräytti ylivoimaisesti paalupaikalle – Räikkönen löi Vettelin

    5. 5

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    2. 2

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    3. 3

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    4. 4

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    5. 5

      Yleisö hiljeni ja odotti Nummirockissa: Se hetki, kun mies kosii kesken suosikkibändin keikan – ”Tiesin kyllä mitä vastaan”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. Näytä lisää