Digitoday

Valikko

Voittojen häviämättömyyden laki

Julkaistu:

Vuonna 1997 norjalainen professori Espen Andersen julkaisi paljon siteeratun artikkelin, jossa hän vertasi digitaalisen liiketoiminnan strategioita Tetris-peliin.
Vuonna 1997 norjalainen professori Espen Andersen julkaisi paljon siteeratun artikkelin, jossa hän vertasi digitaalisen liiketoiminnan strategioita Tetris-peliin.

Ajatuskulun mukaan it-yrityksen on jatkuvasti poimittava ajassa liikkuvia uusia teknologioita ja ideoita ja integroitava ne aukottomasti omaan tuote- tai palvelupalettiinsa niin kuin Tetriksen pelaaja tekee ilmasta putoileville palikoille.

Voitot rapautuvat

Kun jokin tuote tai palvelu on valmis, kilpailijat huomaavat menestyksen ja kopioivat ideat nopeasti. Markkinoille tulevien standardoitujen komponenttien myötä teknologia muuttuu kulutustavaraksi, ja alkuperäisen valmistajan voitot rapautuvat.

Tässä vaiheessa tuote putoaa pelistä pois kuin Tetris-pelin valmis vaakarivi. Kun se ei enää tarjoa kilpailuetua, yritys voi ulkoistaa sen valmistuksen tai myydä sen pois keskittyäkseen uusien innovaatioiden luontiin.

Kun prosessi vielä koko ajan nopeutuu Tetriksen tavoin, vain vikkelimmät yritykset pärjäävät tässä ennakoivan soveltamisen pelissä. Yritys, joka ei pysty uusimaan menestystään, poistuu itse markkinoilta esimerkiksi tulemalla ostetuksi.

Tetris-malli on vuosien mittaan muuttunut yleisesti hyväksytyksi mantraksi. Esimerkiksi verkkolaitevalmistaja Cisco Systems on taannut kasvunsa ostamalla jatkuvasti uusien verkkoteknologioiden kehittäjäfirmoja ja ulkoistamalla valmistusta ja myyntiä.

Harvard Business Schoolin professori Clayton M. Christensen on kuitenkin hiljattain palannut teemaan.

Christenseninkin mukaan tuote antaa valmistajalleen parhaat voitot siinä vaiheessa, kun se ei vielä ole "valmis" eikä edes toimi kunnolla. Silloin se vielä perustuu valmistajansa omiin teknologioihin antaen käyttäjälleen jotain, mihin kilpailijat eivät kykene. Tuotteen kypsyessä ja tekniikan standardoituessa halpakopiot ilmestyvät markkinoille.

Voitot siirtyvät toisille

Christensen kuitenkin huomauttaa, että voitot eivät katoa minnekään, ne vain siirtyvät arvoketjussa toisaalle. Parhaat voitot voikin nyt tehdä alihankkija, joka tuottaa standardikomponentteja itse kehittämällään menetelmällä niin alkuperäiselle valmistajalle kuin sen kilpailijoillekin.

Jos Christensenin hypoteesi voittojen häviämättömyydestä pitää paikkansa, sokea ulkoistaminen voi myös ehkäistä kasvua, jos tulevaisuudessa voittoja generoivista toiminnoista hankkiudutaan eroon. Liikkeenjohdon tulisi päinvastoin pyrkiä ennakoimaan, mitkä toiminnot arvoketjussa ovat kulloinkin tuottavimpia. Näitä toimintoja se voisi joko kehittää oman yrityksen puitteissa tai hankkia ostamalla pienempiä toimijoita.

Ajatuksesta sopisi keskustella myös Suomessa. Vastalääkettä Kiina-ilmiölle?

Kirjoittaja on it-konsultti ja Kwayyis International Oy:n toimitusjohtaja. Sähköposti: pertti.hamalainen@kwayyis.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      CNN selvitti: Näin Pohjois-Korean johtaja rahoittaa luksuselämänsä

    2. 2

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    3. 3

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    4. 4

      Tyly muutos ensi viikon sääennusteeseen: +30 asteen helleaalto koukkaakin Venäjälle – Suomeen luvassa jotain ihan muuta

    5. 5

      Vesan mökkipihalla tapahtunut ”kylmäverinen rikos” tallentui videolle – pääepäilty on ketterä ja katala peto

    6. 6

      Vanhemmat väittävät elävänsä universumin energialla – äiti ei syönyt edes raskaana ollessaan: ”Ravitsin poikaani rakkaudellani”

    7. 7

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    8. 8

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    9. 9

      Jimi, 12, rakensi juhannuksen näppärimmän tee-se-itse-grillin ja säästi 15 senttiä: ”Päihittää megagrillit”

    10. 10

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    2. 2

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    3. 3

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    4. 4

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    5. 5

      Kouvolalainen Markku on käynyt Pohjois-Koreassa yli 30 kertaa auttamassa – Kuvat suljetusta diktatuurista kertovat paljon

    6. 6

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    7. 7

      Ykköskierroksella varattu suomalaislupaus pettyi – ”Kaikki ei napsahtanut kohdilleen”

    8. 8

      Miro Heiskanen teki kiekkohistoriaa – NHL:n varaustilaisuudessa kaikkien aikojen suomalaisvuosi

    9. 9

      Onko tässä Suomen komein halkopino? Kaikkien halkopinojen äitiin upposi 15 kuutiota pilkkeitä

    10. 10

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. 6

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    7. 7

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    8. 8

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    9. 9

      Metsämustikoissa voi piillä vaarallinen loinen – onko syytä huoleen?

    10. 10

      Saako 15-vuotias olla yötä tyttöystävän luona? Psykologi: ”Vanhemmuuteen kuuluu estää yhdessä yöpymiset”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      CNN selvitti: Näin Pohjois-Korean johtaja rahoittaa luksuselämänsä

    2. 2

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    3. 3

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    4. 4

      Tyly muutos ensi viikon sääennusteeseen: +30 asteen helleaalto koukkaakin Venäjälle – Suomeen luvassa jotain ihan muuta

    5. 5

      Vesan mökkipihalla tapahtunut ”kylmäverinen rikos” tallentui videolle – pääepäilty on ketterä ja katala peto

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    2. 2

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    3. 3

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    4. 4

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    5. 5

      Kouvolalainen Markku on käynyt Pohjois-Koreassa yli 30 kertaa auttamassa – Kuvat suljetusta diktatuurista kertovat paljon

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. Näytä lisää