Digitoday

Valikko

Tuotteistaminen tökkii it-yrityksissä

Julkaistu:

Tuotteistaminen on nyt päivän sana tietotekniikkayritysten keskuudessa.
Tuotteistaminen on nyt päivän sana tietotekniikkayritysten keskuudessa.

Yhä useampi suomalainen teknologiayritys pyrkii eroon alihankkijan roolistaan ja polkee käyntiin omaa tuoteliiketoimintaansa, jossa menestyminen vaatii tuotteistamisen hallintaa.

Oulun Technopoliksen Software Forumin ohjelmajohtaja ja hiljattain maan parhaana kansainvälistymisohjelmana palkitun Global Software-hankkeen koordinaattori Juhani Saukkonen korostaa, että innovaatioiden tuotteistamisen liittyvien kysymysten ratkaisemisella on kansantaloudellista merkitystä.

"Suomen menestyminen riippuu jatkossa siitä, miten hyvin me onnistumme kehittämään innovaatioistamme globaaleja menestystarinoita. Meillä ei ole luonnonvaroja kuten öljyä, jonka kysynnän kasvun varaan koko kansantalous voisi nojata", Saukkonen toteaa.

Tuotto kymmenkertaiseksi

Tuotteistamisen merkitys on yritysten tiedossa, mutta siitä huolimatta omien innovaatioiden kaupallistaminen globaaleille markkinoille tuottaa niille päänvaivaa. Poikkeuksiakin löytyy, mutta niitä on yritysten potentiaaliin nähden vähän.

Omalla tuotebisneksellä yritykset pystyisivät kymmenkertaistamaan tuottonsa verrattuna siihen, että ne myyvät osaamisensa muille.

Tutkimus ja kehitystoiminta on tuotebisnekseenkin pyrkiville yrityksille elinehto, mutta ilman tuotteistamisen hallintaa niiden innovaatiot uhkaavat jäädä sekä huomiotta, myymättä että hyödyntämättä. Se tarkoittaa myös sitä, että tili jää tulematta.

"Tiedossa on tapauksia, joissa tietotekniikkayritys on ollut markkinoiden avautuessa paikalla oikeaan aikaan ja oikealla teknologialla, mutta jääneet kilpailijoiden jalkoihin teknologisesta etumatkasta huolimatta. Tuotteiden kaupallistamisen vaadittavat palikat eivät ole olleet kohdallaan", Saukkonen toteaa.

Liiketoiminnallinen puutostauti

Miksi homma sitten tökkii? Yksinkertaistaen voisi sanoa, että tuotebisnekseen pyrkivillä uusilla yrityksillä on alihankkijan roolin jäljiltä puutteita kansainvälisen liiketoiminnan osaamisessa, organisaatioissa ja rahoituksessa.

Tuotebisnes on alihankintatöihin tottuneille yrityksille verrattain vierasta. Kansainvälinen tuoteliiketoiminta asettaa yrityksen liiketoimintaosaamiselle aivan erilaiset vaatimukset kuin tilaustöiden tekeminen.

Saukkonen myöntää, että liian monilla yritysjohtajilla edelleen on sellainen kuvitelma, että tuotteet kilpailevat markkinoilla keskenään, vaikka voitto ratkaistaan johtotiimien välisissä koitoksissa.

"Kilpailun voittaa se johtotiimi, jolla on kontaktit ja kyky käyttää niitä. Suomalaisyritykset joutuvat valitettavan usein lähtemään MM-kisojen tasoisiin koitoksiin piirisarjatason joukkueella. Esimerkiksi Yhdysvalloissa suomalaisyritysten johtotiimejä ovat vastassa markkina-alueensa tuntevat ja muutaman listautumisen läpikäyneet ammattilaiset."

Organisaation vahvistaminen

Osaavan johdon ja henkilöstön lisäksi tuotebisnestä tavoittelevat yritykset tarvitsevat luonnollisesti myös kaupallisesti potentteja tuotteita ja niille markkinat. Alihankkijana yrityksen ei ole tarvinnut huolehtia markkinoinnista eikä myynnistä, joten organisaatiota on vahvistettava.

"Osaavien, kohdemarkkinat tuntevien ja uskottavien myynti- ja markkinointiammattilaisten rekrytoiminen on välttämätöntä. Heidän avullaan on helpompaa löytää oikeat ja markkinoiden luottamusta nauttivat jälleenmyyjät tai partnerit. Yritysten pitää kyetä rakentamaan ympärilleen sellainen kokonaisuus, joka riittää avaamaan isojen asiakkaiden ovet."

Osaavaa rahaa

Teknologisen innovaation matka ideasta tuotteistetuksi kaupalliseksi hyödykkeeksi on pitkä, kallis ja riskialtis prosessi. Käynnistysvaiheessa yritykset saattavat selvitä omin voimin tai kohtuullisen pienellä rahoituksella, mutta tuotteiden kaupallistaminen kansainvälisille markkinoille vaatii huomattavasti mittavamman rahoituksen.

Rahoittajan löytäminen ei ole helppoa. Eikä pelkkä rahoituksen saanti vielä kesää tee.

"Raha ei ratkaise, mutta se on välttämätön. Pelkällä rahallakaan ei pärjää, vaan siihen pitää kytkeytyä korkeatasoista osaamista. Rahoittajalla pitää olla kontaktit seuraavan kierroksen rahoittajaan, partnereihin ja potentiaalisten asiakasyritysten johtajiin. Kilpailijoiden tukena on parhaat venture kapitalistit ja heidän kontaktiverkostonsa."

Lisää aiheesta ITviikko 19/2004

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    3. 3

      Jimi, 12, rakensi juhannuksen näppärimmän tee-se-itse-grillin ja säästi 15 senttiä: ”Päihittää megagrillit”

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    6. 6

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    7. 7

      Vakavasti palanut Juhani Palmu on yhä nukutettuna – reagoinut silti Leila-vaimonsa ääneen: ”Uskon hänen kuulleen”

    8. 8

      Yhdysvaltain julkaisemat kuvat kertovat, kuinka lähelle venäläishävittäjä tuli Itämerellä: ”Noin 1,5 metriä”

    9. 9

      Unohda perinteinen lankku! Nämä keskivartaloliikkeet ovat paljon parempia selälle

    10. 10

      Lewis Hamilton täräytti ylivoimaisesti paalupaikalle – Räikkönen löi Vettelin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    2. 2

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    3. 3

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    4. 4

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    5. 5

      Yleisö hiljeni ja odotti Nummirockissa: Se hetki, kun mies kosii kesken suosikkibändin keikan – ”Tiesin kyllä mitä vastaan”

    6. 6

      Kouvolalainen Markku on käynyt Pohjois-Koreassa yli 30 kertaa auttamassa – Kuvat suljetusta diktatuurista kertovat paljon

    7. 7

      Ykköskierroksella varattu suomalaislupaus pettyi – ”Kaikki ei napsahtanut kohdilleen”

    8. 8

      Miro Heiskanen teki kiekkohistoriaa – NHL:n varaustilaisuudessa kaikkien aikojen suomalaisvuosi

    9. 9

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    10. 10

      Räikkönen jätti toimittajan seisomaan – käveli pois kesken kysymyksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. 6

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    7. 7

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    8. 8

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    9. 9

      Metsämustikoissa voi piillä vaarallinen loinen – onko syytä huoleen?

    10. 10

      Saako 15-vuotias olla yötä tyttöystävän luona? Psykologi: ”Vanhemmuuteen kuuluu estää yhdessä yöpymiset”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    3. 3

      Jimi, 12, rakensi juhannuksen näppärimmän tee-se-itse-grillin ja säästi 15 senttiä: ”Päihittää megagrillit”

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    2. 2

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    3. 3

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    4. 4

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    5. 5

      Yleisö hiljeni ja odotti Nummirockissa: Se hetki, kun mies kosii kesken suosikkibändin keikan – ”Tiesin kyllä mitä vastaan”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    4. 4

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    5. 5

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    6. Näytä lisää