Usko

Asuminen

Valikko

Nämä piirteet erottavat hyvän kiinteistönvälittäjän huonosta

asuntokauppa
Etenkin tiukassa markkinatilanteessa välittäjän taidoilla on väliä. Hyvällä välittäjällä on faktat kunnossa ja hän osaa olla läsnä.
Asunnon hinta ei määräydy pelkästään alueen keskiarvohintatason mukaan, vaan siihen liittyy myös seikkoja, jotka saattavat omatoimisesti asuntoaan myyvältä jäädä huomioimatta. Väärällä hinnoittelulla ja vähäisellä myyntikokemuksella asunnon myyntiaika saattaa pitkittyä, mikä vaikuttaa suoraan kodista saatavaan kauppahintaan.

– Kiinteistönvälityksessä myynti- ja asiakaspalvelutaidot sekä juridinen osaaminen ovat kaiken perusta. Välitystoimintaa koskeva lakimuutos määrää vuoden 2016 alusta lähtien, että välitysliikkeen palveluksessa ja sen jokaisessa toimipaikassa välitystehtäviä suorittavista vähintään puolella tulee olla LKV-ammattipätevyys. Tämä tulee varmasti korostamaan välittäjien ammattitaitoa yhä enemmän, arvioi liiketoimintajohtaja Jukka Rantanen Huom!-ketjun tiedotteessa.

Näistä ominaisuuksista tunnistat hyvän kiinteistönvälittäjän

1. Faktat kunnossa. Välittäjä osaa kysyä asunnonmyyjältä tarvitsemiaan tietoja ja ymmärtää asunnonmyyntiin liittyvän juridiikan. Hän ottaa kunnolla selvää tärkeistä asioista, kuten tulevista remonteista, taloyhtiön taloudellisesta tilanteesta ja kunnosta. Välittäjän täytyy osata vastata myös asunnonostajan kysymyksiin.

2. Myynnissä olevat kohteet. Hyvällä kiinteistönvälittäjällä on useampia kohteita välitettävänä. Kohteet voi tarkistaa esimerkiksi yrityksen nettisivuilta välittäjän tietojen kohdalta.

Taitava välittäjä osaa kertoa kohteista houkuttelevasti ja kiinnittää huomiota, että kaikki tiedot ovat oikein ja selkeitä. Kohteet näyttävät tuoreilta eikä kesällä kuvissa näy edellistalven hanget.

3. Välittäjä on läsnä. Hyvä välittäjä osaa kysyä asuntonäyttöön tulijalta oikeat kysymykset ja on kiinnostunut hänen toiveistaan. Välittäjä tunnistaa asunnonostajan tarpeet ja osaa vetää oikeista naruista, jotta näyttöön tulija kiinnostuu kohteesta.

4. Asiakaspalautteet. Ammattitaitoinen välittäjä löytyy usein myös asiakaspalautteiden perusteella, joko kaverilta kuultuna tai välittäjien julkaisemina asiakaspalautteina.


Ja näillä perusteilla kiinteistövälittäjä usein valitaan

1. Hinnoittelu: Välittäjä on hinnoitellut kohteen myyjän mielestä oikein. Joskus myyjällä on epärealistiset käsitykset oman kotinsa arvosta. Välittäjän täytyy silloin olla myös rehellinen, muttei liian pessimistinen.

2. Suosittelu: Usein välittäjä valitaan suositusten perusteella. Ennen asunnon myyntiin laittamista kysytään ystäviltä ja tuttavilta kokemuksia hyvistä välittäjistä.

3. Erikoistuminen: Monet valitsevat välittäjän sillä perusteella, että hänellä on hyvä näkyvyys tietyllä alueella ja paikallistuntemus markkinatilanteesta.

4. Myyntiote: Välittäjän pitää olla aktiivinen. Harva asunto myy itse itsensä, joten välittäjästä täytyy huokua myyntihenkisyys, neuvottelutaidot ja sosiaalisuus.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ruotsinlaivan työntekijä todisti mykistävää tapausta: ”Ihmiset söivät kahvilassa katkarapuleipiään, kun haistoimme kovan hajun”

    2. 2

      Nuoria kesätöihin palkkaava konepaja löi vaatimukset tiskiin: ”Yli 3 sanan lauseiden muodostaminen on eduksi”

    3. 3

      Tunnistaako suomalaisen naamasta? Testaa

    4. 4

      Matti Nykästä vaadittiin allekirjoittamaan raittiussopimus tv-sarjaa varten – Katsoi vain vierestä, kun muut urheilijat joivat alkoholia

    5. 5

      Luksusrivari aiheutti lihavan riidan – ostaja haki vahingonkorvausta, tulikin mojova lasku

    6. 6

      HU: Kelan päätös yllätti espoolaismiehen – ”Joudun hakemaan asuntoa, jollaista ei ole olemassakaan”

    7. 7

      20 vuotta Suomen vankiloissa treenannut paljastaa: 3 parasta liikettä linnakundille ja siviilille

    8. 8

      KL: Cheek uhattiin tappaa Hartwall-areenalle – poliisilta mittavat turvatoimet keikalle

    9. 9

      Näin suomalaisjulkkikset selvisivät potkuista – Renne Korppila päätyi K-kaupan lihatiskille

    10. 10

      Tiesitkö? Joka kodista löytyvä ihmeaine taikoo valkoiset tennarit taas hohtaviksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomessa asuva mies sai puhelimeensa järkyttävän viestin 6 500 kilometrin päästä – ”Ammuin juuri kihlattusi”

    2. 2

      10 vakavaa varoitusmerkkiä parisuhteessa – ”Se on se hetki, jonka jälkeen ei kannata jäädä katselemaan”

    3. 3

      Kimi Räikkönen tapasi Nicole Kidmanin – ”Jäämiehelle” tyypillinen reaktio herättää hilpeyttä maailmalla

    4. 4

      Ruotsinlaivan työntekijä todisti mykistävää tapausta: ”Ihmiset söivät kahvilassa katkarapuleipiään, kun haistoimme kovan hajun”

    5. 5

      Helppo testi makuuhuoneessa paljastaa, onko kotisi sisäilma kunnossa

    6. 6

      Coca-Colan tehtaalla tehtiin iljettävä löytö Pohjois-Irlannissa – ”Se oli hirvittävää”

    7. 7

      Povekas reality-tähti narahti ”huiputtamisesta” – nolo somemoka paljasti totuuden tähden kadehditusta kodista

    8. 8

      Näin suomalaisjulkkikset selvisivät potkuista – Renne Korppila päätyi K-kaupan lihatiskille

    9. 9

      Huumeet tuhosivat Huippumalli haussa -kilpailijan ulkonäön – katsojia järkyttänyt Dr. Phil -esiintyminen muutti elämän

    10. 10

      Nuoripari luuli ostaneensa unelmiensa hirsitalon – pian alkoi paljastua, mitä rakennustyömaalla oli oikeasti tapahtunut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    5. 5

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    6. 6

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    7. 7

      25-vuotias mies piinasi naapurin naista kuukausien ajan – kunnes oven takana odotti yllätys

    8. 8

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    9. 9

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    10. 10

      Tangokuningatar Heidi Pakarinen löysi vieraan naisen kotoaan – murtuu kyyneliin muistosta: ”Se oli kerrasta finito”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ruotsinlaivan työntekijä todisti mykistävää tapausta: ”Ihmiset söivät kahvilassa katkarapuleipiään, kun haistoimme kovan hajun”

    2. 2

      Nuoria kesätöihin palkkaava konepaja löi vaatimukset tiskiin: ”Yli 3 sanan lauseiden muodostaminen on eduksi”

    3. 3

      Tunnistaako suomalaisen naamasta? Testaa

    4. 4

      Matti Nykästä vaadittiin allekirjoittamaan raittiussopimus tv-sarjaa varten – Katsoi vain vierestä, kun muut urheilijat joivat alkoholia

    5. 5

      Luksusrivari aiheutti lihavan riidan – ostaja haki vahingonkorvausta, tulikin mojova lasku

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suomessa asuva mies sai puhelimeensa järkyttävän viestin 6 500 kilometrin päästä – ”Ammuin juuri kihlattusi”

    2. 2

      10 vakavaa varoitusmerkkiä parisuhteessa – ”Se on se hetki, jonka jälkeen ei kannata jäädä katselemaan”

    3. 3

      Kimi Räikkönen tapasi Nicole Kidmanin – ”Jäämiehelle” tyypillinen reaktio herättää hilpeyttä maailmalla

    4. 4

      Ruotsinlaivan työntekijä todisti mykistävää tapausta: ”Ihmiset söivät kahvilassa katkarapuleipiään, kun haistoimme kovan hajun”

    5. 5

      Helppo testi makuuhuoneessa paljastaa, onko kotisi sisäilma kunnossa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    3. 3

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    4. 4

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    5. 5

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    6. Näytä lisää