Uuno

Asuminen

Valikko

Ei kerro näytöistä, ei soittele - tässä vinkit, joiden avulla vältät pahimmat kiinteistönvälittäjät

Julkaistu:

Asuntokauppa
Jos asunto ei mene kaupaksi, kääntyy katse helposti asunnonvälittäjään. Kuinka siis valita paras mahdollinen välittäjä?
- Asunnon myyjällä täytyy olla tunne, että hän tulee välittäjän kanssa toimeen, toteaa Helsingin OP-kiinteistökeskuksen liiketoimintajohtaja
Anne Seppänen.

Seppäsellä on vuosikymmenten kokemus asuntokaupasta. Hän painottaakin muutamaa ominaisuutta, jotka välittäjällä tulee olla.

Sen lisäksi, että myyjän ja välittäjän kemioiden tulee toimia, kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuinka kiinnostunut välittäjä on tilanteestasi. Hänen täytyy osasta kuunnella ja kysellä, ei vain pitää markkinointipuheita.

Nimimerkki Välittäjä vaihtoon kertoo Ilta-Sanomien verkkosivuilla, miten tärkeää on, että välittäjä on innostunut työstään.

- Myimme asuntoa Turussa, ensimmäinen kiinteistönvälittäjä tuli tunnetusta välitysfirmasta. Hän ei tuntunut olevan pienen asunnon myynnistä lainkaan kiinnostunut ja kanssakäyminen oli ensi hetkistä lähtien hankalaa. Saimme sattumalta pienestä välitysfirmasta kiinteistönvälittäjän. Tapaamisessa näki heti, että kaveri oli synnynnäinen myyntimies, ystävällinen ja positiivinen. Asunto myytiin kahdessa viikossa.

- Kokemuksen tuomaa osaamista ei voi myöskään kieltää. Se on tuonut välittäjälle tukun ratkaisumalleja. Välittäjän ei tarvitse tuntea koko Suomea, mutta oma myyntialue tulisi hallita, OP-kiinteistökeskuksen Seppänen muistuttaa.

Markkina-alue tulee tuntea niin hyvin, että tietää muutkin myynnissä olevat kohteet ja kysynnän.

- Jos välittäjä katsoo toteutuneita kauppahintoja tilastoista ja määrittää sen perusteella myyntihinnan, on hän auttamattomasti jäljessä, sillä tilastot ovat jo vanhentuneita. Markkina-alue täytyy tuntea niin hyvin, ettei pelkästään tilastoihin tarvitse turvautua.

Nimimerkki Yesh on kokenut, miten iso ero voi eri välittäjien kesken olla.

- Meidän asunto-osake oli myynnissä 1,5 vuotta. Ensimmäinen ja toinen välittäjä eivät jaksaneet aina ilmoittaa, kun näyttö oli ohi. Ensimmäinen välittäjä jopa ehdotti korkean hinnan asunnolle. Kolmas välittäjä ehti myydä asuntoa kuukauden, kun kaupat tuli. Hän soitteli joka näytöstä miten meni, ja yksityisnäyttöjäkin oli paljon. Hän soitteli ympäri asiakaspiiriänsä ja ehdotti että tulevat katsomaan.



Tiedottaminen onkin Seppäsen ja Turun Kiinteistömaailman yrittäjän
Janne Salmisen mukaan ehdoton vaatimus.

- Tärkeää on, miten välittäjä pitää prosessin aikana yhteyttä asiakkaaseen. Asiakas pidetään säännöllisesti ajan tasalla ja kerrotaan kaikki. Vaikka ei olisi mitään kerrottavaa, sekin täytyy kertoa, Salminen toteaa.

Hän naurahtaa, että välittäjä voi touhuta ahkerastikin ja tehdä paljon kaupan toteutumisen suhteen, mutta jos asiakkaalle ei kerrota mitään, voi tämä luulla, ettei välittäjä tee mitään.

Kumpikin kokenut kiinteistönvälittäjä painottaa, että välittäjällä tulee olla aito kiinnostus asiakkaan tilanteeseen.

Nykyisin asiakkaat myös saattavat kysyä referenssiä ja haluavat tietää, miten paljon välittäjä on tehnyt kauppaa.

Salminen ehdottaakin, että välittäjä tulee rohkeasti laittaa tenttiin.

- Pistäkää välittäjä rohkeasti tenttiin. Onhan se eräänlainen työhaastattelu.



Muista välittäjää valitessa:

1. Molemmin puoleinen luottamus. Kemioiden tulisi kohdata.

2. Markkinointi. Välittäjän tulee tuntea alueensa.

3. Tiedottaminen. Asiakas tulee pitää ajan tasalla, vaikkei mitään olisi tapahtunutkaan.

4. Välittäjän tulee olla aidosti kiinnostunut asiakkaan tilanteesta.

5. Kokemusta ja koulutusta ei voi väheksyä.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uskomaton F1-kisa! Kaoottinen Azerbaidzhanin GP käynnissä – IS seuraa

    2. 2

      Tero Pitkämäeltä väkevä keihäskaari Vaasassa – ilmoittautui samalla MM-mitalitaistoon

    3. 3

      Kahden lapsen äiti Henna Peltonen voitti bikini fitnessin EM-kultaa – julkkiskaunotar piukassa kisakunnossa

    4. 4

      Räikkönen raivostui Bottakselle: ”Ei v***u voi taas olla sama jätkä!”

    5. 5

      Vetteliltä käsittämätön ylilyönti F1-kisassa – ruma kosto Hamiltonille

    6. 6

      Lauri Markkasen pelinumero suututti NBA-seuran fanit – ”Kaikki Chicagossa tulevat vihaamaan sinua ennen kuin astut kentälle”

    7. 7

      Uskomaton video leviää: mallikaunottaren alaston base-hyppy kuohuttaa – edes opettaja ei ole uskoa silmiään

    8. 8

      Poikkeustilanne AirAsian lennolla sai matkustajat puhkeamaan itkuun – kone alkoi täristä yläilmoissa kuin kuivausrumpu

    9. 9

      Auto ajoi jalankulkijoiden päälle Newcastlessa – useita loukkaantunut

    10. 10

      Yle etsii uutta päätoimittajaa: Nämä ovat vaatimukset – liksa huidellee ainakin 13 000 eurossa / kuukausi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Suomalaisseurueen kotimatka Kroatiasta tyssäsi, kun kännykkään kilahti viesti – ”Loput 120 seisoivat kentällä tumput suorina ja ihmettelivät”

    3. 3

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Lauri Markkasen pelinumero suututti NBA-seuran fanit – ”Kaikki Chicagossa tulevat vihaamaan sinua ennen kuin astut kentälle”

    6. 6

      CNN selvitti: Näin Pohjois-Korean johtaja rahoittaa luksuselämänsä

    7. 7

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    8. 8

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    9. 9

      Vanhemmat väittävät elävänsä universumin energialla – äiti ei syönyt edes raskaana ollessaan: ”Ravitsin poikaani rakkaudellani”

    10. 10

      Uskomaton F1-kisa! Kaoottinen Azerbaidzhanin GP käynnissä – IS seuraa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    3. 3

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    6. 6

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    7. 7

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    8. 8

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    9. 9

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    10. 10

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uskomaton F1-kisa! Kaoottinen Azerbaidzhanin GP käynnissä – IS seuraa

    2. 2

      Tero Pitkämäeltä väkevä keihäskaari Vaasassa – ilmoittautui samalla MM-mitalitaistoon

    3. 3

      Kahden lapsen äiti Henna Peltonen voitti bikini fitnessin EM-kultaa – julkkiskaunotar piukassa kisakunnossa

    4. 4

      Räikkönen raivostui Bottakselle: ”Ei v***u voi taas olla sama jätkä!”

    5. 5

      Vetteliltä käsittämätön ylilyönti F1-kisassa – ruma kosto Hamiltonille

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Suomalaisseurueen kotimatka Kroatiasta tyssäsi, kun kännykkään kilahti viesti – ”Loput 120 seisoivat kentällä tumput suorina ja ihmettelivät”

    3. 3

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Lauri Markkasen pelinumero suututti NBA-seuran fanit – ”Kaikki Chicagossa tulevat vihaamaan sinua ennen kuin astut kentälle”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    3. 3

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    6. Näytä lisää