Manu, Manne, Immo

Asuminen

Valikko

Mitkä valtteja asuntokisassa?

Näinä aikoina pitää tiettyjen asuntojen kohdalla tehdä tarjous pikavauhtia, jottei suosikkikohde lipeäisi käsistä.

Erityisesti pääkaupunkiseudulla perheasuntojen kysyntä tietyillä alueilla on vilkasta, mutta myös yksiöitä ja kaksioita hamuaa suuri joukko ostajakandidaatteja. Kuinka pärjätä asuntokisassa?

Korkea tarjous ja nopeus sen tekemisessä ovat luonnollisesti valtteja. Mutta yllätyksenä saattaa tulla, ettei kisaa välttämättä voita eniten tarjoava.

- Useimmiten korkein tarjous ratkaisee, mutta ei suinkaan aina, sanoo myyntijohtaja Sari Kantele Huoneistokeskuksesta.

Varttuneemmat voivat haluta kaupata lapsiperheelle

Kanteleen mukaan joskus jotkut myyjät - kuten varttuneemmat ihmiset, joille pelkkä raha ei ratkaise - haluavat tehdä asuntokaupat vain esimerkiksi lapsiperheen kanssa. Toiset puolestaan eivät halua myydä sijoittajalle, vaikka sijoittajan tarjous olisi korkein.

- Jotkut taas haluavat myydä nimenomaan sijoittajalle, koska haluavat tarjota vuokralaiselleen mahdollisuuden jatkaa asumista asunnossa, Kantele kertoo.

Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan asunnon vapautumista koskevat sopimukset ja maksuehdot ovat kilpailutilanteessa valttia.

- Tyypillinen tilanne on, että asunnon myyjä pääsee vasta parin kuukauden kuluttua muuttamaan uuteen kotiinsa, Rytkönen kertoo.

Näin ollen korkein tarjous ei välttämättä voita, jos sen tarjoaja vaatii saada heti asunnon haltuunsa.

Käteiskauppa vai maksuehtokauppa?

Tasatilanteessa saattaa Rytkösen mukaan ratkaista myös se, kuinka nopeasti ostajaehdokas pystyy maksamaan kauppasumman.

Käteiskauppa saattaa kiilata korkeimman tarjouksen edelle. Käteiskaupassa koko kauppasumma maksetaan kerralla, joskin koko rahapotti tai osa siitä voi olla lainarahaa.

Vaihtoehtona käteiskaupalle on maksuehtokauppa, jossa kauppasumma maksetaan pidemmällä aikavälillä eri osissa. Jos korkeimman tarjouksen tekijä ehdottaa maksamista erissä, saattaa käteiskauppaa ehdottava ostajaehdokas voittaa, vaikka hänen tarjouksensa olisi pienempi.

- Riippuu täysin myyjästä, onko käteiskauppa ratkaiseva, Kantele toteaa.

Kymmenen tarjousta yhdestä asunnosta

Rytkösen mukaan poikkeustapauksissa inhimillinen tekijä voi joskus ratkaista asuntokisan.

- Jos myyjä on esittelytilanteessa pitänyt vaikkapa asunnosta kiinnostunutta nuorta paria mukavana, myyjä saattaa haluta myydä juuri heille, Rytkönen sanoo.

Sari Kantele vastaa Helsingissä kantakaupungissa ja Lauttasaaressa sijaitsevien asuntojen välittämisestä.

Parhaimmillaan 30 kiinnostunutta käy katsomassa yhtä asuntoa, ja viime vuoden loppupuolella joistakin yksiöistä saatettiin jättää kymmenenkin tarjousta. Nopeimmillaan kaupat lyödään lukkoon vuorokauden sisällä.

Kantele korostaa, ettei kiinteistönvälittäjä päätä, kuka asunnon saa, vaan asiasta päättää aina asunnon omistaja eli myyjä.

Myyjä arvostaa pientä joustoa

Helsinkiläinen Tea Lindberg on etsimässä uutta, isoa asuntoa. Hän aikoo vuokrata tai myydä nykyisen asuntonsa heti, kun uusi koti löytyy.

Nykyisessä kodissa yhdistetyn olohuoneen ja avokeittiön ikkunoista avautuu merinäköala Eteläsatamaan päin. Makuu- ja vaatehuoneen lisäksi huoneistoon kuuluu sauna.

Olemme 72 neliön kaksiossa Kasarmikadulla sijaitsevassa kerrostalossa, alle viiden minuutin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustasta.

Moni pitäisi taatusti asuntoa unelmakämppänä.

Jos saat asunnostasi kaksi yhtä korkeaa tarjousta, kummalle myyt?

- Saattaisin myydä ostajalle, jonka kanssa saan joustavimmin sovittua asuntoni vapautumisesta. Myös se voisi ratkaista, kumpi suostuu lunastamaan kodinkoneita tai muuta kodin irtaimistoa, niin pääsisin vähemmällä roudaamisella, Lindberg sanoo.

Jos kisa menisi oikein tiukille, tunneseikka voisi painaa vaa'assa.

- Olisi hyvä, jos ostaja arvostaisi tyyliä asunnossa, jossa on remontoitu liki kaikki. On tärkeää tietää, että koti menee hyvään kotiin, Lindberg naurahtaa.

Valtteja ja muita kortteja asuntokisassa

VALTTEJA

Korkea tarjous.Nopeus.Rahoitus kunnossa.

HYVIÄ KORTTEJA

Käteiskauppa.Joustaminen siinä, kuinka kauan edellinen omistaja saa asua asunnossa.Ostajaehdokas ei riitele pikkuasioista.Onko ostajaehdokas sijoittaja? *

MITÄTTÖMIÄ KORTTEJA

Pukeutuminen ja käyttäytyminen asuntoesittelyssä, kunhan ei räyhää.Ostajan ikä.Onko ostajalla vakituinen työ? **

JOKEREITA

Ostajaehdokas on perheellinen.Myyjä tykästyy ostajaehdokkaaseen.Ostajaehdokas arvostaa kodin remonttia.

* Jotkut eivät halua myydä sijoittajalle ja toiset taas suosivat sijoittajaa.** Pääasia on, että rahoitus järjestyy.

Näitä luetaan!
  1. 1

    Neuvostoliiton peitelty säteilyturma paljastui – Tšernobyliakin tuhoisampi onnettomuus salattiin sairastuneilta

  2. 2

    Imatralaisen Pian mies suuntaa Samantha Foxin Nilsiän-keikalle – naiset näreissään: ”Olis hänellä kotonakin joku, joka voisi pitää show’n...”

  3. 3

    Ilveksen valmentaja luuli pelin ratkenneen – joutui kääntymään pukukopilta takaisin: ”En ymmärrä vieläkään”

  4. 4

    Artistit jäätyvät täysin kesken Bumtsibumin toisen jakson – ”Ei voi olla totta!”

  5. 5

    Iso koira hyökkäsi Mynämäellä – kaatoi omistajan ja raateli Manu-koiran kuoliaaksi: ”Äiti huusi ihan shokissa”

  6. 6

    Tosi-tv-tähden herttainen perhekuva aiheutti somemyrskyn – 2-vuotiaan tyttären juomapullo herättää närkästystä

  7. 7

    6 asiaa, joita moni häpeää seksissä – aivan turhaan

  8. 8

    Haluatko miljonääriksi -kisaaja vastaa varmoin elkein 1000 euron kysymykseen – Jaajolta ilmeetön tuijotus väärään vastaukseen

  9. 9

    Jalokivikaupan ryöstö ja tulitaistelu Monte Carlossa: ryöstäjät järjestivät harhautuksen F1-kisoista tuttuun tunneliin

  10. 10

    Uskoisitko isoäidiksi? Tyrmäävä kaunotar villitsee Instagramissa aistikkailla kuvillaan – mukana koskettava viesti

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Tangokuningatar Heidi Pakarinen löysi vieraan naisen kotoaan – murtuu kyyneliin muistosta: ”Se oli kerrasta finito”

  2. 2

    Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

  3. 3

    Sebastian Vettel murjaisi Suomi-vitsin – yleisö remahti nauruun

  4. 4

    Teinityttö tahtoi tehdä poikaystävänsä mustasukkaiseksi – onko tämä jo liian huomionhakuista?

  5. 5

    Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

  6. 6

    Iso koira hyökkäsi Mynämäellä – kaatoi omistajan ja raateli Manu-koiran kuoliaaksi: ”Äiti huusi ihan shokissa”

  7. 7

    Nainen laittoi hulinaksi Prismassa – taltutettiin käsiraudoilla

  8. 8

    Teuvo Loman: Kihlat! Julkaisi kuvan onnenhetkestä

  9. 9

    Mikroaaltouuni on yksi keittiön pahimmista törkypesistä – Näin teet näppärän tehopesun

  10. 10

    Puhelimen hukkuminen pelasti Riikan ja Tiian Las Vegasin ryöstötilanteelta: ”Nyt korkkarit jalasta ja juostaan!”

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

  2. 2

    11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

  3. 3

    Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

  4. 4

    Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

  5. 5

    Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

  6. 6

    Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

  7. 7

    Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

  8. 8

    IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

  9. 9

    Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

  10. 10

    Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

  11. Näytä lisää
Näitä luetaan!
  1. 1

    Neuvostoliiton peitelty säteilyturma paljastui – Tšernobyliakin tuhoisampi onnettomuus salattiin sairastuneilta

  2. 2

    Imatralaisen Pian mies suuntaa Samantha Foxin Nilsiän-keikalle – naiset näreissään: ”Olis hänellä kotonakin joku, joka voisi pitää show’n...”

  3. 3

    Ilveksen valmentaja luuli pelin ratkenneen – joutui kääntymään pukukopilta takaisin: ”En ymmärrä vieläkään”

  4. 4

    Artistit jäätyvät täysin kesken Bumtsibumin toisen jakson – ”Ei voi olla totta!”

  5. 5

    Iso koira hyökkäsi Mynämäellä – kaatoi omistajan ja raateli Manu-koiran kuoliaaksi: ”Äiti huusi ihan shokissa”

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Tangokuningatar Heidi Pakarinen löysi vieraan naisen kotoaan – murtuu kyyneliin muistosta: ”Se oli kerrasta finito”

  2. 2

    Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

  3. 3

    Sebastian Vettel murjaisi Suomi-vitsin – yleisö remahti nauruun

  4. 4

    Teinityttö tahtoi tehdä poikaystävänsä mustasukkaiseksi – onko tämä jo liian huomionhakuista?

  5. 5

    Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

  6. Näytä lisää
  1. 1

    Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

  2. 2

    11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

  3. 3

    Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

  4. 4

    Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

  5. 5

    Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

  6. Näytä lisää